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毫末；九層之臺(tái)，起于壘土”。他們并沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的豐功偉績(jī)，只是用踏實(shí)的工作態(tài)度、飽滿的工作熱情，努力實(shí)現(xiàn)著省、市局卷煙零售戶毛利率達(dá)10
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)更高毛利率更高。
菲利普莫里斯國(guó)際長(zhǎng)期占據(jù)全球煙草制造業(yè)首位，奧馳亞、雷諾美國(guó)、洛瑞拉德三家公司累計(jì)占美國(guó)國(guó)內(nèi)煙草份額的90%左右，呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局，
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，遲科長(zhǎng)每天的工作量很大，為了走訪市場(chǎng)，匯總分析，月度計(jì)劃安排，及時(shí)將卷煙銷(xiāo)量、單箱值、毛利、重點(diǎn)品牌等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解落實(shí)到各市
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雖然這樣毛利高了，但無(wú)法得到供商的促銷(xiāo)與人員的支持，并且?guī)齑鎵毫薮蟆?、周邊的小超大部分加入本市較大的連鎖超市集團(tuán)，員工待遇及商品檔次明顯比本店高一截。如何
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也不能做對(duì)不起國(guó)家、對(duì)不起煙草人的事！”
在陳科燕的幫助和引導(dǎo)下，現(xiàn)在呂老板店每月卷煙銷(xiāo)售量總保持在200條以上，銷(xiāo)售卷煙毛利達(dá)1000元左右
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的組合寬度延伸等。商業(yè)企業(yè)主要考慮的是品牌的毛利率、是否為知名品牌、將來(lái)被整合掉的風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)的需求程度等。因此，在各自不同的利益驅(qū)動(dòng)下，對(duì)待市場(chǎng)及品牌的態(tài)度就有不同。工業(yè)企業(yè)更
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面臨的主要問(wèn)題復(fù)雜多樣，大體可概括為市場(chǎng)層面，低焦油品牌知名度不高，主要品牌適銷(xiāo)人群不廣，市場(chǎng)定位不高，零售卷煙毛利不高。二是從
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客戶基礎(chǔ)。研究和建立零售客戶利益保障機(jī)制，從貨源保障、客戶布局和零售價(jià)格的穩(wěn)定入手，制定相應(yīng)的政策和規(guī)定，保證零售環(huán)節(jié)10%的合理毛利水平，并從
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合理的經(jīng)營(yíng)面積獲取最大的經(jīng)營(yíng)成果，是現(xiàn)階段眾多零售企業(yè)最應(yīng)該努力的方向。”
一時(shí)間，眾多零售企業(yè)如醍醐灌頂，紛紛在企業(yè)績(jī)效考核三大重點(diǎn)指標(biāo)“銷(xiāo)售、毛利
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，規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)秩序，穩(wěn)定市場(chǎng)零售價(jià)格，確保零售客戶合理毛利的實(shí)現(xiàn)，持續(xù)提高零售客戶的滿意度。要積極挖掘終端信息資源，從把握市場(chǎng)、培育
