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：隨著控?zé)熣叩募訌?qiáng)和健康意識(shí)的提升，吸煙人群正在縮小。經(jīng)濟(jì)放緩和消費(fèi)降級(jí)導(dǎo)致高檔香煙銷售額持續(xù)下滑。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，國(guó)家早已做出戰(zhàn)略部署，大力發(fā)展雪茄產(chǎn)業(yè)
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的滑落（每年的5月以后價(jià)格小幅回升，到下半年7月左右又開始下滑，且屢創(chuàng)新低)。如圖2所示：圖2某卷煙品牌自上市以來(lái)的價(jià)格波動(dòng)情況2、價(jià)格波動(dòng)的影響
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毛利率（4.4%）與自身比相較以前上升，但與核心業(yè)務(wù)板塊——諸如卷煙出口業(yè)務(wù)板塊的毛利率（13.57%）——相比仍然遜色。但數(shù)字的下滑
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去年同期的70%-80%，高價(jià)煙整體庫(kù)存偏大，市場(chǎng)價(jià)格普遍下滑，出現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，部分高價(jià)煙消費(fèi)者轉(zhuǎn)向高端卷煙，部分高端卷煙消費(fèi)者
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花的價(jià)格可能也不符合消費(fèi)者的預(yù)期，導(dǎo)致銷量下滑。因此，合理的定價(jià)策略對(duì)于產(chǎn)品銷售至關(guān)重要。二、如何讓到處投放的卷煙不成為天津大麻花1.卷煙和天津大麻花都需要考慮消費(fèi)者的口味
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的下滑，同時(shí)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。英美煙草的glo品牌加熱卷煙在歐洲市場(chǎng)取得了良好的市場(chǎng)反響，成為公司收入的重要來(lái)源。日本煙草的市場(chǎng)拓展：日本煙草通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈
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趨于穩(wěn)定。此時(shí)，我們應(yīng)適度縮減品牌線，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，專注于服務(wù)固定顧客，以捕捉節(jié)后的商機(jī)。我曾向老徐提及白酒品牌銷售下滑的困境，他反問(wèn)
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超過(guò)900億元，玉溪由于銷量下滑商業(yè)批發(fā)銷售收入低于800億元。當(dāng)年行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷售均價(jià)3.28萬(wàn)元/箱，與行業(yè)二類卷煙批發(fā)價(jià)主體價(jià)位接近。與2014年相比，
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，煙酒消費(fèi)群體規(guī)模在萎縮，二是白酒總產(chǎn)量在持續(xù)縮減，卷煙總規(guī)模也基本處于階段均衡，因此煙酒零售市場(chǎng)的量長(zhǎng)期一定是下滑的。但是從絕對(duì)量級(jí)來(lái)看
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穩(wěn)定。雖然盈利水平有所下滑，但總體市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定。三來(lái)是心態(tài)比較穩(wěn)，零售終端能夠做大做強(qiáng)，是經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的。在消費(fèi)預(yù)期相對(duì)比較低迷的情況下，
