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的變化，指導(dǎo)零售戶在庫存設(shè)置上做好結(jié)構(gòu)調(diào)整，建議銷售比較單一的零售戶做好不同品牌卷煙的置換?！? 三是加強(qiáng)宣傳。圍繞重點(diǎn)品牌，加強(qiáng)節(jié)日前的宣傳與推介
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客戶的“精選”，以達(dá)到以“點(diǎn)”帶“面”、以“線”帶“片”的效應(yīng)。
三是搞好“協(xié)同”帶好“口碑”。新品牌上市后，通過客戶經(jīng)理與工業(yè)企業(yè)廠家代表一起做好品牌推介會(huì)、客戶品吸
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，積極向消費(fèi)者宣傳推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌卷煙，了解市場(chǎng)真實(shí)需求，密切關(guān)注重點(diǎn)客戶對(duì)卷煙銷售購銷存情況，時(shí)刻關(guān)注卷煙品牌培育和價(jià)格走勢(shì)情況。
三是
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工業(yè)企業(yè)廠家代表一起做好品牌推介會(huì)、客戶品吸會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)等，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
四是抓好“考核”帶好“業(yè)績”。通過對(duì)客戶經(jīng)理品牌的布點(diǎn)率、出樣率、動(dòng)銷率等指標(biāo)的考核
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、歷史文化有效對(duì)接。
二是搭建客戶交互服務(wù)平臺(tái)。立足經(jīng)營實(shí)際，廣泛收集總結(jié)零售客戶在品牌培育、卷煙推介、經(jīng)營技巧等方面的經(jīng)驗(yàn)，并通過短信平臺(tái)發(fā)送給全體零售客戶，
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變化合理安排庫存；
三是加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育。針對(duì)節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)，抓住品牌培育的有利時(shí)機(jī)，加大對(duì)重點(diǎn)骨干品牌引導(dǎo)推介力度，指導(dǎo)零售客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略
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二是經(jīng)營分析要細(xì)。指導(dǎo)零售商戶近期卷煙銷售臺(tái)賬，做好卷煙經(jīng)營情況分析，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是卷煙新品牌推介和滯銷煙替代銷售上的好方法，并用
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要?jiǎng)?wù)，要求客戶經(jīng)理在拜訪市場(chǎng)時(shí)，加強(qiáng)口碑宣傳、強(qiáng)化客我交流、指導(dǎo)客戶訂貨、努力推介品牌，確保重點(diǎn)骨干品牌市場(chǎng)占有率不斷提升，影響力不斷擴(kuò)大。
三是
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經(jīng)營管理，增強(qiáng)客戶的規(guī)范意識(shí)?？蛻艚?jīng)理在平時(shí)的市場(chǎng)走訪中引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營，文明從商，并積極配合公司開展品牌陳列、明碼實(shí)價(jià)、品牌推介，熟悉本店銷售產(chǎn)品
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零售客戶發(fā)放已有卷煙產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽時(shí)，客戶經(jīng)理還根據(jù)零售客戶的經(jīng)營能力，發(fā)放重點(diǎn)培育品牌和自主培育品牌的價(jià)格標(biāo)簽，開展有針對(duì)性的推介和引導(dǎo)，提升其
