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工作會(huì)議精神,緊急商議轄區(qū)新年卷煙營(yíng)銷策略,著重討論并確定“七匹狼”高端新品卷煙轄區(qū)推廣方案。
元月6日,召集部分卷煙示范戶座談會(huì)。交流預(yù)測(cè)春節(jié)前后卷煙銷售
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快對(duì)“紅旗渠”和“帝豪”這2個(gè)主導(dǎo)品牌的整合力度,“黃金葉”品牌也真正具備躋身“532”和“461”的大品牌陣營(yíng)的實(shí)力。
品牌定位:高端切入,先叫好再叫座
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共同遵循的準(zhǔn)則,在高端品牌表現(xiàn)更為明顯。高端品牌通常會(huì)傳遞“品質(zhì)至上”“文化傳承”等理念,這些理念不僅僅是品牌對(duì)外宣傳的口號(hào),更是企業(yè)內(nèi)部全體員工、經(jīng)銷商以及
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/條整數(shù)價(jià)位和350元/條價(jià)位進(jìn)行布局。當(dāng)下,品牌向上生長(zhǎng)的壓力不斷增大。尤其是高端和高價(jià)市場(chǎng),面臨著銷量下滑和價(jià)值矮化的雙重挑戰(zhàn)。諸多品牌選擇以銷量換價(jià)值,
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味道亦深受全球消費(fèi)者的推崇??的腋窈庸鹊貐^(qū)生產(chǎn)一些世界上最好的茄衣煙葉。這種棕色或棕黃色的煙葉彈性很好,口感溫和,中等醇厚,普遍用于高端雪茄。另外一種康涅狄格
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,圍繞高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)高端煙的價(jià)值再度顯現(xiàn)。品牌充分借助創(chuàng)新品類發(fā)展契機(jī),基于經(jīng)典產(chǎn)品既有高端價(jià)值和消費(fèi)認(rèn)知,打造了具有鮮明時(shí)代感、價(jià)值感
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,市場(chǎng)份額46.7%,其中高端手工雪茄突破290萬(wàn)支,市場(chǎng)份額65.27%,其中長(zhǎng)城(攬勝3號(hào)經(jīng)典)實(shí)現(xiàn)銷售116萬(wàn)支,同比增長(zhǎng)198
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作用。「136」、「345」明確了新方向、新目標(biāo),也提出了新要求、新標(biāo)準(zhǔn),以中高端產(chǎn)品為主,從商業(yè)銷量和銷售收入兩個(gè)維度設(shè)置坐標(biāo),讓大品牌有了方向感
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的調(diào)研中,結(jié)合歷年來(lái)細(xì)支煙的相關(guān)數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn)細(xì)支品類的規(guī)模和結(jié)構(gòu)升級(jí)仍在持續(xù),細(xì)支煙已經(jīng)可以稱為煙草行業(yè)的“中流砥柱”。而近兩三年來(lái),細(xì)支高端化
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,消費(fèi)者更是通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)了更高層級(jí)的美好消費(fèi),這是社會(huì)發(fā)展的必然?! ?em class="term">高端品牌線上消費(fèi)逐步升級(jí) 在線上數(shù)字化消費(fèi)中,整個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)是在不斷升級(jí)的,主要