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、結(jié)構(gòu)、新品來進一步細(xì)分。針對“雙十五品牌”和“重點品牌”制定不同的品牌培育策略。
二是細(xì)分客戶。將所有客戶按照地理位置、消費能力、品牌偏好、品牌上柜、檔位、自律互助小組進行細(xì)分。結(jié)合客戶現(xiàn)有消費
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，準(zhǔn)確掌握品牌銷售變化趨勢，分析品牌發(fā)展存在的問題，實時調(diào)整改進培育措施。
五是注重培育效果。通過培育期間的市場調(diào)查、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，動態(tài)掌握上
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推進“精確、精細(xì)、精準(zhǔn)”營銷。
一是加強卷煙社會庫存信息收集。要求客戶經(jīng)理、專賣市管員在每天的走訪中，都要收集卷煙庫存信息，并對客戶卷煙存銷比和上柜規(guī)格等情況進行
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領(lǐng)導(dǎo)班子深入市場調(diào)研，了解年后外出務(wù)工選點戶庫存及活動開展情況，引導(dǎo)客戶通過卷煙出樣、品牌上柜等方式來降庫存、助銷售，提高品牌忠誠度，提升卷煙
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三是市場拜訪到位。全體員工深入一線，開展節(jié)后市場調(diào)研工作，及時掌握零售戶價格、庫存、資金及需求信息，做好金圣重點規(guī)格上柜、品牌陳列、移動平臺使用等基礎(chǔ)
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局（公司）要求各單位要根據(jù)全年卷煙銷售計劃，科學(xué)制定詳實的方案措施，以充分發(fā)揮全員營銷的作用，著力在提高上柜率、促進動銷率、擴大再購率
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合理庫存，防止銷售過程中貨源斷檔斷銷；根據(jù)不同業(yè)態(tài)客戶的經(jīng)營特點，制定重點品牌上柜提升實施方案，提升整體卷煙結(jié)構(gòu)水平和客戶贏利水平。
此外
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科室聯(lián)合，每月深入各縣區(qū)局轄區(qū)市場開展專項檢查，專項檢查以市局每月工作重點為檢查內(nèi)容，對金圣品牌上柜、金圣新品宣傳、異常訂單跟蹤、工地辦證覆蓋、金圣首推效果
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，結(jié)合市場實際情況，以尋找“突破口”為出發(fā)點，加大對重點品牌、上柜品牌、低焦油品牌宣傳引導(dǎo)，提高零售戶及消費者對骨干品牌卷煙的知名度和認(rèn)知度
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隨時關(guān)注客戶庫存變化情況，把握客戶品牌組成缺口引導(dǎo)客戶上柜省產(chǎn)卷煙，為零售客戶提供更專業(yè)的服務(wù)；四是探索幸福家。由網(wǎng)格主管和網(wǎng)格助理負(fù)責(zé)牽頭，
