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三是加強市場卷煙價格的監(jiān)管。作為客戶經(jīng)理，應(yīng)該對轄區(qū)零售戶的情況進行認(rèn)真仔細(xì)的分析，查找突破口和切入點來加強對卷煙價格的維護。通過每日、每周、每月的市場價格與庫存等信息
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保持現(xiàn)代終端占比穩(wěn)定在12%的基礎(chǔ)上，力求提升現(xiàn)代終端在獲利、品牌培育、信息采集及網(wǎng)上活動參與等方面的水平。
四是著力客戶業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級，提升獲利水平，通過
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規(guī)定，堅持“公開公正、出樣陳列、明碼標(biāo)價、實時監(jiān)控、價格穩(wěn)定”五項原則，采取“三嚴(yán)三實”措施有效保障高價位卷煙實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
一是嚴(yán)格信息采集，開展
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手續(xù)且在電子結(jié)算賬戶中存足貨款，確保結(jié)算成功；
六是要求各片客戶經(jīng)理強化市場信息采集工作，全面掌握市場動態(tài)。規(guī)范卷煙大戶管理，對增量客戶實施
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平臺，形成可復(fù)制的市場開發(fā)運行策略。
二是推進信息采集工作。建立健全市場快速響應(yīng)機制，引導(dǎo)零售戶樹立商品真實掃碼的理念。穩(wěn)步推進信息點建設(shè)，確保選建一個
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用、用得順、用得好”，進一步發(fā)揮POS系統(tǒng)的信息采集和消費跟蹤功能。三是積極探索現(xiàn)代終端對品牌培育和市場管理的作用，提高現(xiàn)代終端的綜合效能。四是加強“深圳特?！逼放频木S護力度
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關(guān)注前兩者，利用月度庫存分析，把庫存作為調(diào)整銷售思路、指導(dǎo)客戶訂貨的有力依據(jù)；客戶經(jīng)理層面主要借助日常樣本信息采集、庫存盤點工作，在實地走訪中更為
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，提高服務(wù)客戶效率，同時節(jié)省了公司服務(wù)客戶成本。
四是信息采集更及時、消費跟蹤更精準(zhǔn)。利用微信的特性，及時地發(fā)布卷煙營銷實時信息，及時采集包括
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，因為嫌麻煩，袁美林執(zhí)意放棄使用該系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代零售終端建設(shè)深入推進，其卷煙銷售、形象展示、品牌培育、信息采集、消費跟蹤等功能逐步顯現(xiàn)。2014年6月份
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的信息采集。從消費群體入手，建立消費者數(shù)據(jù)庫?？蛻艚?jīng)理通過營銷管理系統(tǒng)平臺，從客戶、品牌、市場三個方面準(zhǔn)確錄入市場需求信息數(shù)據(jù)，最大限度地發(fā)揮市場配置資源作用
