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;消費(fèi)群體主要為附近的老年群體、工薪階層以及一部分走南闖北的生意人，他們大部分都是老顧客、回頭客。我經(jīng)營的47個(gè)卷煙品牌中，主要以芙蓉王（硬）、軟硬
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”，就是典型的投機(jī)心理。
五是客戶自以為是心態(tài)。一是客戶按照卷煙批發(fā)價(jià)自己設(shè)定歸類，統(tǒng)一標(biāo)價(jià)。譬如將芙蓉王（硬）、利群（硬）
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%。與之相比，同價(jià)位的芙蓉王品牌銷量下滑更為嚴(yán)重。
好貓（猴王磨砂）周銷售量，卷煙提價(jià)前為195條，提價(jià)后為192條，
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）70，中華（硬）45，芙蓉王（硬黃）25，黃鶴樓（軟藍(lán)）
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想起劉禹錫的詩句來，“庭前芍藥妖無格，池上芙蓉凈少情。唯有牡丹真國色，花開時(shí)節(jié)動(dòng)京城”。杜鵑沒有洛陽牡丹的雍容華貴、國色天香、富麗堂皇，也沒有
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而造成顧客大量流失。
今年春節(jié)過后，我發(fā)現(xiàn)店里的黃金葉（南陽）只剩下兩條了、黃金葉（帝豪）還有5條、而芙蓉王（硬
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，在我們的零售戶中有沒有這樣一種情況，老顧客一來，還沒等開口，我們已經(jīng)了解了他的吸食習(xí)慣，一包白沙或一包芙蓉王就遞了過去，顧客
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;心里懸著的一塊石頭落地了。這一包煙共25條，其中軟中華10條、芙蓉王5條、玉溪3條、椰王1條、紅塔山（經(jīng)典150）3條、紅塔山軟經(jīng)典3條，總價(jià)值
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;硬雪之景）和黃鶴樓（軟雪之景）上市后，從芙蓉之鄉(xiāng)到冰城雪鄉(xiāng)，這兩款價(jià)位每盒13元的黃鶴樓香煙，贏得了全國廣大
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”香煙。內(nèi)地卷煙品牌中，也很容易想起白沙的飛翔文化，“心靈的飛翔”的卷煙品牌個(gè)性給消費(fèi)者以妙不可言的美感。另外還有芙蓉王的成功文化，中華的品牌文化等等。這種
