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煙草在線儀征消息 為切實(shí)發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用,不斷提升培育知名品牌的能力、水平和成效,江蘇儀征市局(分公司)緊抓新品牌的上柜
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目標(biāo)進(jìn)行分解,落實(shí)到每個(gè)片區(qū),抓好品牌上柜率,明確工作目標(biāo),制定考核細(xì)則,將低焦油卷煙銷售納入績效合約書,提高
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增長。
該局(分公司)把零售客戶滿意作為卷煙營銷工作的重中之重,從推薦品牌上柜入手,加大適銷名優(yōu)品牌的宣傳力度,規(guī)范零售戶
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?!? 二是深化品牌培育,加大宣傳力度,鼓勵(lì)客戶品牌上柜試銷,提高品牌上柜數(shù)。根據(jù)客戶實(shí)際經(jīng)營能力和卷煙上柜品牌,向客戶推薦價(jià)格適中,
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到位。要求客戶經(jīng)理在“金圣低焦系列品牌”首次投放周,在目標(biāo)群體中努力提高該系列品牌品牌的上柜率,并加強(qiáng)他們在系列品牌出樣方面的指導(dǎo),切實(shí)提高重點(diǎn)骨干品牌的上柜
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)突出“五個(gè)強(qiáng)化”,深入開展知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)。
一是強(qiáng)化市場分析。圍繞品牌上柜率、二次購買率和品牌滿足率三項(xiàng)內(nèi)容,對“黃鶴樓”、“七匹狼”等骨干品牌進(jìn)行
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正確對待客戶的疑問,耐心細(xì)致地進(jìn)行解釋,與客戶達(dá)成共識。
三、做好品牌培育工作。當(dāng)前的客戶分類標(biāo)準(zhǔn)對零售客戶部分卷煙品牌的上柜情況有一定的要求,客戶經(jīng)理結(jié)合這個(gè)
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客戶店面形象、卷煙生動(dòng)化陳列、品牌上柜、《訂貨計(jì)劃本》的填寫及客戶“十知”內(nèi)容的應(yīng)用等方面進(jìn)行了面對面的交流互動(dòng)。隨后,在臨洮縣局(營銷部)進(jìn)行了交流座談
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客戶素質(zhì),完成客戶從知“十知”到講“十知”的轉(zhuǎn)變。
二是加大對知名品牌的宣傳培育力度,通過日常市場拜訪中采集到的零售客戶卷煙品牌上柜及動(dòng)銷情況,結(jié)合本周
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”上做文章,推動(dòng)市場營銷上水平。
一、因“戶”制宜,提高品牌上柜率。
要求客戶經(jīng)理對培育品牌的信息要了如指掌,并根據(jù)轄區(qū)內(nèi)客戶的經(jīng)營能力,