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煙草在線儀征消息 為切實(shí)發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，不斷提升培育知名品牌的能力、水平和成效，江蘇儀征市局（分公司）緊抓新品牌的上柜
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目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到每個(gè)片區(qū)，抓好品牌上柜率，明確工作目標(biāo)，制定考核細(xì)則，將低焦油卷煙銷售納入績效合約書，提高
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增長。
該局（分公司）把零售客戶滿意作為卷煙營銷工作的重中之重，從推薦品牌上柜入手，加大適銷名優(yōu)品牌的宣傳力度，規(guī)范零售戶
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?！? 二是深化品牌培育，加大宣傳力度，鼓勵(lì)客戶品牌上柜試銷，提高品牌上柜數(shù)。根據(jù)客戶實(shí)際經(jīng)營能力和卷煙上柜品牌，向客戶推薦價(jià)格適中，
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到位。要求客戶經(jīng)理在“金圣低焦系列品牌”首次投放周，在目標(biāo)群體中努力提高該系列品牌品牌的上柜率，并加強(qiáng)他們在系列品牌出樣方面的指導(dǎo)，切實(shí)提高重點(diǎn)骨干品牌的上柜
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）突出“五個(gè)強(qiáng)化”，深入開展知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)。
一是強(qiáng)化市場分析。圍繞品牌上柜率、二次購買率和品牌滿足率三項(xiàng)內(nèi)容，對“黃鶴樓”、“七匹狼”等骨干品牌進(jìn)行
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正確對待客戶的疑問，耐心細(xì)致地進(jìn)行解釋，與客戶達(dá)成共識。
三、做好品牌培育工作。當(dāng)前的客戶分類標(biāo)準(zhǔn)對零售客戶部分卷煙品牌的上柜情況有一定的要求，客戶經(jīng)理結(jié)合這個(gè)
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客戶店面形象、卷煙生動(dòng)化陳列、品牌上柜、《訂貨計(jì)劃本》的填寫及客戶“十知”內(nèi)容的應(yīng)用等方面進(jìn)行了面對面的交流互動(dòng)。隨后，在臨洮縣局（營銷部）進(jìn)行了交流座談
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客戶素質(zhì)，完成客戶從知“十知”到講“十知”的轉(zhuǎn)變。
二是加大對知名品牌的宣傳培育力度，通過日常市場拜訪中采集到的零售客戶卷煙品牌上柜及動(dòng)銷情況，結(jié)合本周
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”上做文章，推動(dòng)市場營銷上水平。
一、因“戶”制宜，提高品牌上柜率。
要求客戶經(jīng)理對培育品牌的信息要了如指掌，并根據(jù)轄區(qū)內(nèi)客戶的經(jīng)營能力，
