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;做好替代品牌的銷售工作。建議零售戶適當(dāng)增加外省煙品牌種類，增加品牌寬度，以迎合省內(nèi)外的旅游參觀人士選購(gòu)，同時(shí)，適當(dāng)增加暢銷品牌的庫(kù)存
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多報(bào)緊俏卷煙需求就能享受多的緊俏貨源的思想。
4、積極培育替代品牌。緊俏卷煙貨源是每一個(gè)零售客戶都迫切希望多進(jìn)貨的，但是畢竟僧多粥少，營(yíng)銷部門要加強(qiáng)商品組合結(jié)構(gòu)指導(dǎo)
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情況提升引導(dǎo)替代品牌上柜銷售的能力，做到心中要有數(shù)，胸有成竹，確保各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
三是關(guān)注細(xì)節(jié)，夯實(shí)基礎(chǔ)。從工作計(jì)劃入手，
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推介，大力培訓(xùn)替代品牌彌補(bǔ)知名品牌卷煙供需缺口。
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;大部分零售客戶出現(xiàn)零庫(kù)存現(xiàn)象。為了滿足市場(chǎng)需求，部分貨源可能會(huì)因客戶訂貨量大而趨于緊缺，對(duì)此，客戶經(jīng)理及時(shí)做好替代品牌推薦，通知客戶可供貨源入庫(kù)情況
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市場(chǎng)占有率過(guò)大的品牌進(jìn)行有效調(diào)控，同一價(jià)位段要培育兩個(gè)以上替代品牌。
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;力爭(zhēng)在上述三個(gè)價(jià)位培養(yǎng)出替代品牌。抓好陜中煙好貓品牌和低焦油品牌培育。確保零售客戶實(shí)際毛利率達(dá)到10%以上，高價(jià)位卷煙銷量增長(zhǎng)50%以上。建立健全營(yíng)銷中心與區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)測(cè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制
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品牌結(jié)構(gòu)合理，梯次發(fā)展。通過(guò)詳細(xì)分析轄區(qū)各細(xì)分區(qū)域銷量、結(jié)構(gòu)和品牌情況，找出存在問(wèn)題和短板，并根據(jù)品類要求加強(qiáng)各區(qū)域替代品牌培育，提高卷煙品牌上柜
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，注重農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在農(nóng)村市場(chǎng)積極宣傳培育具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的卷煙品牌，從五類煙的替代品牌做起，逐步向四類、三類遞進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)低檔
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基礎(chǔ)。
二、作好轄區(qū)品牌發(fā)展規(guī)劃，有序培育品牌。在州局（公司）品牌規(guī)劃的的基礎(chǔ)下，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，瀝清主導(dǎo)、輔助、補(bǔ)充和替代品牌
