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的市場環(huán)境。
三是強(qiáng)化品牌引導(dǎo)，品牌培育要細(xì)心。加大新品的上柜宣傳、消費(fèi)引導(dǎo)力度，針對元月份婚事較多，大力開展“事件營銷”工作，拓寬經(jīng)營思路
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不合理囤貨或未訂、少訂等情況發(fā)生。確?？蛻舸汗?jié)前合理備貨、正常銷售，提高目標(biāo)品牌的上柜率。三是專銷結(jié)合，強(qiáng)化市場監(jiān)管。專賣、客戶經(jīng)理一起拜訪客戶，根據(jù)零售戶
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焦油卷煙的認(rèn)知水平，逐步擴(kuò)大低焦卷煙品牌的市場認(rèn)知度和接受度。
四是加大營銷人員考核力度。強(qiáng)化內(nèi)部人員績效考核制度，將低焦品牌的銷量、上柜率、柜臺專區(qū)陳列、客戶滿意度、低
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;保證客戶盈利水平。
二是加快節(jié)奏，推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)。全力推進(jìn)示范街品牌上柜和四網(wǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)輻射客戶網(wǎng)上訂貨率100%，網(wǎng)上結(jié)算率100%，重點(diǎn)
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，提高新品上柜率，擴(kuò)大品牌影響力，不斷夯實(shí)嬌子銷售市場基礎(chǔ)。
三是加強(qiáng)卷煙經(jīng)營指導(dǎo)?？蛻艚?jīng)理根據(jù)轄區(qū)客戶的區(qū)域位置和經(jīng)營特點(diǎn)，有針對性的開展卷煙銷售
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;指導(dǎo)客戶做好年末卷煙的訂購工作，及時(shí)向客戶提供新品上柜、替代品牌等信息，確保市場消費(fèi)需求，并提醒客戶做好卷煙安全防范工作，避免被盜、被搶、被騙
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無效者堅(jiān)決查處，毫不手軟。成立工作組進(jìn)駐市場非法收購卷煙行為多發(fā)的單位，嚴(yán)厲查處一批非法收購卷煙案件，震懾不法煙販。三是打牢基礎(chǔ)。進(jìn)一步開展好市場監(jiān)管、品牌上
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客戶目前上柜品牌有124種，品牌上柜率較高，在上柜的96種品牌，結(jié)構(gòu)分布相對合理3－5元價(jià)位品牌占了11個(gè)，高檔煙品牌有利群
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;充分發(fā)揮對零售客戶的指導(dǎo)作用，結(jié)合市場分析、預(yù)測，積極為零售客戶提供重點(diǎn)幫扶及個(gè)性化服務(wù)，指導(dǎo)零售客戶圍繞重點(diǎn)品牌特色進(jìn)行上柜展示和宣傳促銷，
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發(fā)布的《提高異型打碼到條識別率》課題獲得一等獎(jiǎng)，賀蘭縣局（分公司）發(fā)布的《提升主銷價(jià)位特色和低焦品牌上柜率》等3個(gè)課題榮獲二等獎(jiǎng)，其他5個(gè)QC成果
