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為首要目標(biāo),持續(xù)抓好總量協(xié)商、品牌上柜和貨源投放等工作,深挖市場潛力,穩(wěn)步提升結(jié)構(gòu);按照“13111”品牌培育思路,推進(jìn)真龍品牌
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;客戶經(jīng)理把重點(diǎn)骨干品牌的培育工作作為工作的重點(diǎn),主動指導(dǎo)客戶上柜出樣銷售,督促客戶宣傳消費(fèi)重點(diǎn)骨干品牌。
三是堅(jiān)持商戶家訪,傾聽經(jīng)營建議??蛻艚?jīng)理在走訪
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。在客戶拜訪中,客戶經(jīng)理把重點(diǎn)骨干品牌的培育工作作為工作的重點(diǎn),主動指導(dǎo)客戶上柜出樣銷售,督促客戶宣傳消費(fèi)重點(diǎn)骨干品牌。
三是堅(jiān)持商戶家訪,
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必須精誠團(tuán)結(jié),心往一處想、力往一處使,為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價值、多做貢獻(xiàn)。二是聚焦客戶利益,認(rèn)真抓好客戶經(jīng)營服務(wù)工作。耐心指導(dǎo)客戶品牌上柜、卷煙陳列和銷售方法。做好服務(wù)
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,開展全面培育。通過客戶經(jīng)理宣傳、上柜展示、新品品吸、喜慶促銷等多種方式,有效提升了皖煙在碭山轄區(qū)的品牌知名度,銷量實(shí)現(xiàn)逐步提升。
三是注重找到婚慶用煙市場突破點(diǎn)
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,仔細(xì)詢問零售終端客戶卷煙銷售、店面經(jīng)營狀況,查看了解零售客戶的卷煙庫存和品類,了解新品以及重點(diǎn)品牌上柜銷售情況,并對零售客戶、客戶經(jīng)理就如何充分發(fā)揮現(xiàn)代
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品牌宣傳、卷煙上柜、執(zhí)法經(jīng)營等工作;營銷員負(fù)責(zé)品牌宣傳培育、商品陳列、客戶盈利指導(dǎo)、品牌市場分析等工作。明確營銷員、稽查員、市管員按期協(xié)同合作,對市場上存在的問題及時溝通
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卷煙和新品卷煙的市場推廣上柜工作,協(xié)同工業(yè)企業(yè)開展“金圣”品牌宣傳營銷活動,著力提升卷煙銷售。
四是加強(qiáng)市場監(jiān)管,凈化市場環(huán)境。密切關(guān)注節(jié)日期間市場動態(tài)
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維護(hù)。專賣執(zhí)法人員采取逐戶上門巡查、查漏補(bǔ)缺,發(fā)現(xiàn)問題、及時糾正,指導(dǎo)、督促零售戶做好卷煙明碼標(biāo)價和高價位卷煙上柜陳列工作,規(guī)勸、引導(dǎo)零售戶誠實(shí)守信、規(guī)范經(jīng)營
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,重點(diǎn)圍繞下一步補(bǔ)貨需求進(jìn)行了深入對接。武怡一行到市場一線與零售客戶深入交流,詳細(xì)了解集團(tuán)品牌的上柜、陳列、價格、銷售以及品質(zhì)等情況,聽取零售戶對新品開發(fā)、價格