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;“我們會(huì)把一些新煙擺放在醒目位置,主要目的是要吸引顧客的目光來購買,銷量能得到提升?!?
接著營口煙草同仁向零售客戶詳細(xì)了解卷煙銷售情況、盈利水平、貨源供應(yīng)策略
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與穩(wěn)定收入之間的辯證關(guān)系,堅(jiān)定不移地打好卷煙銷售的持久攻堅(jiān)戰(zhàn)。三是認(rèn)清創(chuàng)新發(fā)展是克服營銷瓶頸的不二法寶。把精力和時(shí)間專業(yè)轉(zhuǎn)移到關(guān)注零售客戶盈利水平上來,切實(shí)提升客戶服務(wù)意識(shí)
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,提高價(jià)格穩(wěn)固率,有效提升客戶卷煙盈利水平。
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、經(jīng)營規(guī)模小、有困難的客戶開展針對性走訪服務(wù),幫助解決客戶困難,提升客戶盈利水平。
三是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)意識(shí)。通過客戶拜訪認(rèn)真了解客戶真實(shí)需求,努力解答解決客戶
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不足,提高零售客戶把握商機(jī)的能力,不斷擴(kuò)大品牌培育寬度,切實(shí)提高零售客戶盈利水平。
三是當(dāng)好“安全員”。針對部分零售客戶自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)的情況
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,并持續(xù)推進(jìn)價(jià)格自律工作的開展,不斷提高零售戶營銷能力和盈利水平,增強(qiáng)其經(jīng)營信心,調(diào)優(yōu)市場狀態(tài)。
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”建設(shè),努力提升客戶盈利水平。
三是推進(jìn)三位一體工作常態(tài)化。通過調(diào)研,及時(shí)準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)向,梳理總結(jié)三位一體終端建設(shè)開展以來的工作亮點(diǎn)、工作
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關(guān)注卷煙的銷量,更要關(guān)注盈利水平。
二是建立價(jià)格管理的相關(guān)配套制度。嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格標(biāo)簽發(fā)放登記制度??蛻艚?jīng)理在發(fā)放卷煙價(jià)格標(biāo)簽,要在客戶服務(wù)手冊上登記、備案
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關(guān)注卷煙的銷量,更要關(guān)注盈利水平。
二是建立價(jià)格管理的相關(guān)配套制度。嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格標(biāo)簽發(fā)放登記制度。客戶經(jīng)理在發(fā)放卷煙價(jià)格標(biāo)簽,要在客戶服務(wù)手冊上登記、備案
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零售價(jià)格,掌握卷煙價(jià)格執(zhí)行真實(shí)情況,科學(xué)測算零售戶的盈利水平。四是關(guān)注經(jīng)營指導(dǎo),了解服務(wù)現(xiàn)狀。調(diào)研組認(rèn)真聽取了客戶對卷煙銷售工作中意見及建議,對