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培訓(xùn)，指導(dǎo)他如果看到消費(fèi)者有購買卷煙的欲望，就應(yīng)當(dāng)主動地進(jìn)行銷售，此時，消費(fèi)者的潛在需求很有可能便會轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實需求，在店主的積極
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，喝不完可以退貨退款，另外買其它的商品還可以優(yōu)惠；第三，心理上一種激將法?！耙痪淠氵x古井酒絕對沒錯?！本屠卫慰刂屏祟櫩偷馁徺I欲望?！? 從以上兩個案例看
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。協(xié)助客戶盡可能多的出樣卷煙，既有小包出樣，也有條包出樣，吸引消費(fèi)者眼球，充分激起消費(fèi)者的購買欲望。
三、經(jīng)營的穩(wěn)定性上存在明顯差異
城區(qū)
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，明碼標(biāo)價，讓顧客“零距離”購物，增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望；第三步，篩選經(jīng)銷商，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，確保所售商品質(zhì)量
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，我經(jīng)常對等待理發(fā)的顧客，介紹新上市的新品卷煙，讓他們知道新品卷煙的牌號規(guī)格、吸味特點、價格等，激發(fā)他們購買欲望。除此之外，我經(jīng)常少收
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滿意，有強(qiáng)烈需求的欲望，只是想價格再便宜一點。這時候零售戶如果能適當(dāng)做點犧牲、做點價格方面的讓步，生意必成；若一根筋堅持少于多少錢不賣的話
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愚蠢，但從另一方面，讓有些顧客產(chǎn)生更加想嘗試新品的欲望，當(dāng)我在客戶經(jīng)理訪煙中第二次訂購上海中南海（軟藍(lán)色時光）時，店里
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牌匾陳舊、櫥窗陳列無序的店鋪，更能直達(dá)顧客的內(nèi)心，給顧客帶來好感和購物欲望。另外，店鋪室內(nèi)的整潔也很至關(guān)重要，干凈、整潔的購物環(huán)境，
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要我們做好日常的重點維護(hù)，突出知名品牌的出樣，好的卷煙陳列可以給人以美感而吸引消費(fèi)者的眼球，突發(fā)他們的購買欲望，選擇合適的替代品牌，
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了消費(fèi)者的購買欲望，讓消費(fèi)者買的放心、在價格上順心、消費(fèi)的安心。銷售量自然上升，利潤也就提高了。
二、新品牌推薦出去，香煙銷量上升了。說到新品牌培育
