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分析消費者數(shù)據(jù)，把握卷煙消費趨勢；發(fā)揮品牌培育功能，品牌上柜、陳列、推介、促銷“四統(tǒng)一”匹配終端所處商圈、目標(biāo)消費群體，增強現(xiàn)代終端培育品牌規(guī)模
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，打響“金圣”品牌節(jié)日宣傳促銷攻堅戰(zhàn)。
一是積極做好客戶訂貨指導(dǎo)，幫助零售客戶抓住節(jié)日商機提高贏利水平，引導(dǎo)客戶合理備貨避免斷檔。
二是抓好省產(chǎn)煙、金圣煙上
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;聚焦品牌培育，以穩(wěn)定重點品牌市場份額為核心，持續(xù)抓好新品、重點品牌的分類管理與培育，并及時掌握品牌上柜、動銷等市場情況，搶占市場先機
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;聚焦品牌培育，以穩(wěn)定重點品牌市場份額為核心，持續(xù)抓好新品、重點品牌的分類管理與培育，并及時掌握品牌上柜、動銷等市場情況，搶占市場先機
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的知曉率；“切”，即查客戶拜訪是否到位，行業(yè)政策特別是規(guī)范經(jīng)營宣講是否到位，客戶經(jīng)營指導(dǎo)是否到位，新品上柜宣傳是否到位。
據(jù)介紹
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，查看客戶簽字的真實性、檢查送貨到位率。
五是嚴(yán)控零售環(huán)節(jié)。加強對零售客戶的監(jiān)管，確保卷煙落地銷售。重點檢查上柜銷售、明碼標(biāo)價、卷煙庫存等情況，嚴(yán)防低價傾銷
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重點品牌上柜率、重購率的考核力度，強化客戶經(jīng)理的任務(wù)觀念，提高品牌培育的積極性。
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市場增長空間。
三是在精準(zhǔn)指導(dǎo)上下功夫。通過客戶經(jīng)理進店培訓(xùn)，面對面?zhèn)魇谄放仆平榧记伞①u點特點提煉、滯銷卷煙消化等經(jīng)驗，指導(dǎo)客戶科學(xué)制定訂煙計劃，跟蹤上柜
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、規(guī)范式陳列，擴大新品陳列面，提高新品對消費者的視覺沖擊力；收集市場信息，做好品牌信息跟蹤；加強訂單跟進，提高新品的上柜
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，保證緊俏卷煙、暢銷卷煙及主銷規(guī)格卷煙的上柜率及訂足率，防止零售客戶忘訂、漏訂現(xiàn)象的發(fā)生，有效保障卷煙銷售的量累計過程。
二是積極走訪，
