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長遠(yuǎn)的成長性趨勢，以三類煙的存量意義——即便不考慮是否基座化的價(jià)值判斷——在很長一段時(shí)期不會大降，也不具備多大的增長貢獻(xiàn)，把一、二類煙增長和結(jié)構(gòu)提升納入到重點(diǎn)
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;對象的訂貨量、庫存量，周存銷比保持在1.7-2周；“傳幫帶動(dòng)作用好”，按要求開展傳幫活動(dòng)，目標(biāo)客戶及周邊客戶的卷煙經(jīng)營能力、獲利水平有明顯提升
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，一類是以「貴煙（硬高遵）」為代表由原來的250元價(jià)位經(jīng)提稅順價(jià)后順過渡到了260元，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是存量較大但增長相對較緩；另一類是「芙蓉王
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商品銷售情況，以此決定進(jìn)貨和庫存量，現(xiàn)在隨著人工智能的進(jìn)步和使用推廣，零售人也與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在通過一部智能手機(jī)，就可以通過顧客掃店鋪
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、集中度高的品牌發(fā)展體系」、「加強(qiáng)煙草生產(chǎn)力優(yōu)化布局」兩個(gè)方面的布置，而商業(yè)渠道早已依循「精減全國品牌規(guī)格數(shù)量」「聞風(fēng)而動(dòng)」——清理品規(guī)、優(yōu)化布局、盤活存量——或者以絕對銷量為門檻
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，品牌的立場需要用結(jié)構(gòu)水平、發(fā)展趨勢兩個(gè)維度加以修正。
比如，那些單箱批發(fā)均價(jià)超過全國平均水平的市場，對待二類煙就有了更多存量經(jīng)營的思維與考量。一方面，
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結(jié)構(gòu)往上走，市場往外走。未來中國煙草市場，將會由板結(jié)而萎縮的存量與細(xì)分又新鮮的增量共同組成。
二是細(xì)處抓份額，我一直主張大事情做減法，小事情
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品牌主觀上的「不會」構(gòu)成了品牌建設(shè)的遲滯和荒廢，進(jìn)而不斷透支原有的品牌內(nèi)涵，這種空心化對于存量重組或許影響還不算太大，畢竟有龐大的消費(fèi)基數(shù)在兜底，
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必然性。
這么看、這么辦有問題嗎？從大的方向上當(dāng)然沒問題。一方面「需求拐點(diǎn)」后的存量重組從根本上決定了行業(yè)發(fā)展必須也只能依靠結(jié)構(gòu)提升的單核驅(qū)動(dòng)，對于結(jié)構(gòu)提升
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？
首先需要考慮的是，現(xiàn)有的存量粗支煙怎么辦，雖然創(chuàng)新產(chǎn)品雖然增長可觀但畢竟絕對銷量不大，目前的市場份額還不足10%，其余90.2
