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、語言與感受的對應(yīng)關(guān)系及其對卷煙內(nèi)在質(zhì)量的關(guān)注點。同時,運(yùn)用“隱形重要度”思想,突破消費(fèi)者的理性壁壘,找出其對于產(chǎn)品設(shè)計“真實”的想法,加強(qiáng)對
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陣地轉(zhuǎn)為短兵相接。這事實上就逼迫我們走到了同臺競技的新階段。這是我們的機(jī)遇,更是挑戰(zhàn)和壓力。
新階段更意味著發(fā)展速度、發(fā)展方式和發(fā)展動力的轉(zhuǎn)變?;趯κ袌龅目陀^理性判斷,
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發(fā)生社科變化,卷煙消費(fèi)行為也在發(fā)生深刻變化,集團(tuán)消費(fèi)減少、禮品消費(fèi)緊縮、高端消費(fèi)理性回歸成為新常態(tài)。隨著控?zé)熣咴絹碓絿?yán),相關(guān)法律越來越完善,
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政策法規(guī)的規(guī)定下引導(dǎo)廣大人民健康合理的抽煙,學(xué)會理性控制自己的煙癮,通過卷煙替代品或者轉(zhuǎn)移注意力等減少每天的抽煙數(shù)量。如果每個煙民都能夠控制自己的吸煙行為,整個
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,消費(fèi)者在購買商品的時候理智只是小馬駒,情感則是高頭大馬。在營銷中,人是“理性的衛(wèi)道士”,同時也是“情感的俘虜”。當(dāng)產(chǎn)品成為消費(fèi)者的情感附庸,
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,是因為采納了一個符合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論的基本假設(shè):大多數(shù)人都是理性的,消息靈通的市場參與者做出決定之后,就不會再后悔。? 但吸煙者是不同
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專柜,專柜專用擺放香煙,不混雜其它物品。其次就是將專柜擺放在店面第一眼就能看見的地方,高度1.2米左右。再者就是在擺放中,講究條理性、邏輯性
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這句話至今仍然具有極大的真理性,尤其是對煙草營銷人員來講,要善于吸取經(jīng)驗,提高自己的理性思維,不斷把煙草營銷工作推向新的臺階。作為一名營銷內(nèi)勤
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,這對一些名煙名酒店來說有很大的波動和沖擊力。對于一般的中檔煙,數(shù)量也有變化,消費(fèi)者似乎較為理性,很少出現(xiàn)大宗購買卷煙的;而對于自己日常
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,客戶不僅沒有生氣,反而對昆船人的理性和自信大加贊賞,很愉快地簽訂了協(xié)議。
理性,源于成熟;自信,成于實力。昆船人