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，從卷煙陳列、品牌上柜、明碼標(biāo)價、品牌動銷、卷煙掃碼以及零售客戶卷煙進銷存、盈利水平等指標(biāo)進行現(xiàn)場對標(biāo)，讓客戶經(jīng)理清晰認識到自身工作中存在的問題。
三是剖析原因
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客戶對品牌文化的了解和認知，提高品牌認知度。加強新品及細支卷煙培育力度，提高上柜率，進而提升轄區(qū)卷煙銷量。
三是經(jīng)營指導(dǎo)到位。強化對零售終端客戶的日常拜訪
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;及時關(guān)注細支煙的銷量、上柜、再購率，利用實地拜訪、電話、微信平臺等途徑，及時采集零售客戶在細支卷煙銷售過程中的真實需求和建議，不斷提升細支卷煙銷量。
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;強化對品牌上柜率、動銷率和品牌寬度等的考核，提高客戶經(jīng)理品牌培育的針對性。
以服務(wù)指導(dǎo)盈利。以滿足客戶需求為核心，把服務(wù)策略與客戶需求、客戶滿意度結(jié)合起來，
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和新品牌上柜率等納入對客戶經(jīng)理考核內(nèi)容，并積極開展客戶經(jīng)理品牌培育座談會，將品牌培育作為營銷工作重點來抓，積極營造培育品牌的濃厚氛圍。
四是積極指導(dǎo)
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一是注重宣傳示范。卷煙上柜出樣作為此次競賽活動的一項重點內(nèi)容，9隊小組成員積極采取多種方式方法，創(chuàng)新服務(wù)細節(jié)，眼勤手快，對不符合陳列規(guī)范
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，指引客戶轉(zhuǎn)變觀念，善于應(yīng)用微信預(yù)約上市新品，提高新品上柜率，并鼓勵客戶創(chuàng)新思路，運用多種營銷方式促銷售，提盈利。
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“靚美秀”，組織開展零售終端改造提升工作。
一是注重實地維護，改造卷煙形象“靚”起來。根據(jù)客戶整體店堂環(huán)境及新品上柜情況，幫助客戶開展新品、細支主題陳列
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，有針對性地制訂品牌培育措施，積極為品牌發(fā)展保駕護航。
二是強化“拜訪點”。對每一戶的省產(chǎn)品牌上柜情況進行跟蹤拜訪，促使客戶根據(jù)品牌信息對消費者進行
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全年銷售額目標(biāo)的關(guān)鍵，為此我們要繼續(xù)利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日向廣大消費者進行宣傳，同時要通過零售戶上柜等方式，讓廣大消費者能見到、買到這兩包新煙，在陸良建立一部分
