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? 主營(yíng)人員對(duì)卷煙產(chǎn)品了解多少
? 卷煙陳列現(xiàn)狀如何（是否存在將順銷品牌、緊俏品牌擺放在顯眼位置而滯銷品牌、新品牌擺放在不顯眼位置的現(xiàn)象）
客戶卷煙經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
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了明顯的提高，對(duì)新品牌的接受度較高，經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌數(shù)量由原來(lái)的8個(gè)增加到了45個(gè)以上，大大的拓展了消費(fèi)群體，卷煙月銷量由最初的100條上升
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了解，對(duì)片區(qū)所有客戶進(jìn)行客戶細(xì)分，明確新品牌重點(diǎn)培育對(duì)象，進(jìn)而開展有針對(duì)性的品牌培育宣傳。如：針對(duì)一些高檔卷煙的培育應(yīng)選擇一些商業(yè)、娛樂(lè)業(yè)較為發(fā)達(dá)
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了贏利，何樂(lè)而不為？
向曲吉更宣傳卷煙新品的特點(diǎn)
曲吉更的小店由于是開在農(nóng)村的村子里，對(duì)于新品牌的卷煙了解很少， 記得河南中煙黃金
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，我和所管轄線路的經(jīng)營(yíng)戶非常熟悉了，誰(shuí)最愛(ài)賣什么樣的卷煙，誰(shuí)最愛(ài)老品牌，誰(shuí)最愛(ài)新品牌，都了如指掌，對(duì)于客戶提出的一些問(wèn)題
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RGD這樣的新品牌快速進(jìn)入新市場(chǎng)，并在較短時(shí)間內(nèi)在東歐國(guó)際市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟是相當(dāng)不易的。湖北中煙攜手菲莫國(guó)際開展深入的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)準(zhǔn)確把握品牌定位起到了關(guān)鍵作用。相比中高
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“淡味”、“超淡”和“柔和”術(shù)語(yǔ)，替換為新品牌名稱和顏色。例如，“萬(wàn)寶路淡味”品牌被更名為“金色萬(wàn)寶路”，“萬(wàn)寶路柔和”被更名為“藍(lán)色萬(wàn)寶路”，
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，每次出了新品牌卷煙，我都親自登門讓他試抽，細(xì)致的介紹該品牌的特點(diǎn)。例如黃鶴樓硬紅剛上市，我就跑到他家里推銷，他認(rèn)為很好，
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要面面俱到，重點(diǎn)把握好客戶和消費(fèi)對(duì)品牌價(jià)格、口味、包裝、消費(fèi)群體等信息的反饋，為新品牌的投放打下基礎(chǔ)；在品牌投放的時(shí)候，要做好品牌的宣傳和推介
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（大中華）”則是下半年度投放的新品牌，銷售業(yè)績(jī)更為樂(lè)觀，共銷售了4.59箱，較上期銷售的4.02箱，環(huán)比提高了14.12
