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卷煙外流的現(xiàn)象?！? 五是突出抓好零售終端。著重在提高零售客戶價格自律、加強客戶深度拜訪、加強創(chuàng)新驅(qū)動、加強銷售培訓等方面下足功夫，充分發(fā)揮終端品牌培育、宣傳促銷、信息采集等功能作用
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“兩手抓、兩手硬”，穩(wěn)步發(fā)揮現(xiàn)代終端的產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集和消費跟蹤功能，密切客我關(guān)系，提升客戶忠誠度。
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特色工作向縱深推進。
為保證2013年卷煙銷售終端建設工作的順利實施，保證品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤、產(chǎn)品銷售、形象展示等功能的充分發(fā)揮，姚安分公司選取優(yōu)秀
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市場的能力，確保市場信息采集的細致化、卷煙貨源投放的精準化和營銷管理的精細化。進一步優(yōu)化對需求預測、貨源投放、物流配送等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，密切關(guān)注社會庫存變化
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，現(xiàn)已發(fā)展12名零售客戶做為目標終端建設標桿客戶。通過“集中培訓-觀摩學習-主動推進”的形式，使其自覺遵守終端建設規(guī)范，在品牌培育、信息采集、消費引導等方面發(fā)揮
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;將現(xiàn)代終端建設工作作為長期性系統(tǒng)化的工作來運作。
五是加強營銷隊伍建設，突出工作執(zhí)行和創(chuàng)新。嚴格執(zhí)行“規(guī)定動作”，在“135”工作法、需求預測、信息采集、學習培訓
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，進一步提升品牌培育效果。
示范店運行以來，在產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、信息采集、宣傳促銷、消費跟蹤六大終端功能得到充分發(fā)揮，在服務創(chuàng)新方面也取得新
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，負責煙葉生產(chǎn)過程栽培管理技術(shù)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息的采集，負責土壤樣品、煙葉樣品、特殊地區(qū)水源樣品的采集與送樣，確保數(shù)據(jù)及樣品采集準確、快捷。
分公司嚴格遵照《楚雄州煙葉
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零售客戶形象展示、品牌培育、信息采集、宣傳促銷、消費跟蹤的功能，牢牢把握轄區(qū)市場的卷煙銷售渠道。
二是要繼續(xù)加強轄區(qū)市場走訪調(diào)研，積極尋找轄區(qū)卷煙銷售新的增長點
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，分管領(lǐng)導為聯(lián)系人。懸掛責任牌，落實示范社信息采集與管理工作，加強對示范社經(jīng)營業(yè)績的跟蹤與監(jiān)測。從煙站選派能力強的副站長推薦到示范社掛職，領(lǐng)辦行業(yè)
