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積極參與品牌培育的良機，要全面了解替代品牌。要想讓客戶充分接受新品牌，客戶經(jīng)理就必須對新產(chǎn)品的特點和賣點有所了解和掌握才能更好地指導(dǎo)客戶向消費者推介，其次
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），并給她介紹這個品牌的相關(guān)信息和賣點，再說她這里是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)府對面，應(yīng)該是能銷售這個品牌的，這位客戶平時就不愛訂新品牌，這次能訂購
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，在融洽的氣氛中，她與武俊芳聊起了新品牌培育，不僅重點介紹了“七匹狼”通系列的產(chǎn)品特點，還幫他分析了目標(biāo)群體、市場需求、銷售重點等。同時她還詢問武俊芳對
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在同檔次品牌卷煙緊張的時候推銷一些滯銷煙。再一個是由于消費者對這種卷煙不了解造成的，并不代表它沒有市場。特別是剛剛投入到卷煙市場的新品牌，銷售就很困難，因為
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樹立起一個品牌的形象。對于煙草業(yè)來說，尤其是在目前許多國家實施了展示禁令后，煙草產(chǎn)品無法展示，對知名品牌來說更有優(yōu)勢，因為消費者無法看到新品牌
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，顧客一進店便可自行選購。
秘訣之四：運用知識推銷
在顧客面前，要能熱情、耐心地介紹每個品牌卷煙的口感及焦油含量、生產(chǎn)廠家。尤其是新品牌，要能
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，來看熱鬧的男女老少就更多了。以前，我的小店新品卷煙根本就不敢進貨，可現(xiàn)在不同了！這些打桌球的年輕人就愛嘗試新品牌。越是沒見過、沒抽過的新牌子越愛買
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，卷煙品牌呈現(xiàn)一片百花爭放燕爭鳴的景象，可是，中華煙并沒有像其它品牌那般火急火燎不斷推出新品牌，而是文火煨好湯，細心慢思量。而那
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新品牌香煙的促銷，被民間叫做“煙畫”。這樣的宣傳畫北方人叫做“洋片”，廣州人則叫做“公仔”。
根據(jù)當(dāng)年的記載，南洋煙草公司為了對付英美煙草公司強大的競爭攻勢
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時候，卷煙品牌呈現(xiàn)一片百花爭放燕爭鳴的景象，可是，“中華”煙并沒有像其它品牌那般火急火燎不斷推出新品牌，而是文火煨好湯，細心慢思量
