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，內(nèi)生趨動減少的不足，卷煙上量上結(jié)構(gòu)的壓力也越來越大，不僅給市場、給客戶，也給卷煙營銷人員帶來了更大的挑戰(zhàn)。但市場并非一成不變的，當(dāng)某一
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種情況下，如果還是按照平時的投放政策來投放市場，讓零售客戶進(jìn)行貨源儲備，那么就可能促使客戶因為貨源不足而斷貨，反之，也會讓客戶積壓
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;因而也拉升了消費結(jié)構(gòu)；旺季庫存量大，是因為旺季銷售量走高，庫存不足，容易造成脫銷斷檔的現(xiàn)象，淡季正好相反。
要合理地進(jìn)行卷煙儲備
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“找茬”，可是我卻特別希望顧客來“找茬”。因為顧客的找茬并不是沒事找事，而是讓我們發(fā)現(xiàn)自己商品和服務(wù)中存在的問題，我們及時地從這些問題中發(fā)現(xiàn)自己的不足
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與大家共勉，不足之處，希望大家指正。
主持人：鄧?yán)习宀焕⑹墙?jīng)營十年的大老板，真是出手不凡，和我們小店主相比，我們
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預(yù)約呢？因為，高溫期需求量大，貨源不足，其次是進(jìn)貨價格會有一定漲幅，大件的空調(diào)冰箱有的單件能漲到三四百元，比咱們
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客戶提供正是他們需要的服務(wù)，這樣的服務(wù)才能深入人心。在這種情況下，規(guī)范化服務(wù)就會顯現(xiàn)出先天性的不足，這就需要客戶經(jīng)理要提供一個“私人定制”服務(wù)，
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，那是絕對難以做好的。我們說零售戶不是不能模仿他人，不是不能學(xué)習(xí)別人，關(guān)鍵是要把握好度。要有選擇性，要學(xué)習(xí)別人之長，彌補自己不足
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，這樣的察言觀色可以讓自己改正缺點和不足，使得自己變得更加的完善，從而贏得顧客的信賴。接下來，讓我們一同聽聽孫老板的發(fā)言。
零售嘉賓 孫萬發(fā)
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方式是不足取的，因為打價格戰(zhàn)，受傷的總是煙草企業(yè)。
分析提升零售價格，需要從煙草行業(yè)出發(fā)，全面分析提升零售價格優(yōu)劣，決定卷煙
