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有效舉措提升系統(tǒng)外銷售；
二是以提高上柜率和動(dòng)銷率為基礎(chǔ)，結(jié)合金圣終端建設(shè)，全面開(kāi)展金圣系列特別是金圣新品的市場(chǎng)宣傳，將金圣新品培育
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，增強(qiáng)品牌互補(bǔ)性，提高品牌上柜率，提升重點(diǎn)骨干品牌的市場(chǎng)份額，緩解部分暢銷卷煙品牌限量供應(yīng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，滿足不同層次的消費(fèi)者需求
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主要指標(biāo)、上柜、動(dòng)銷等常規(guī)粗線條的分析中走出來(lái)，層層深入到類別、價(jià)位段和品牌規(guī)格，到重需率、訂足率、訂足面等，多層次、多觸角分析問(wèn)題，查找分析數(shù)據(jù)
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，預(yù)熱春供市場(chǎng)氛圍。
二是突出重點(diǎn)，抓好目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)。突出總量、金圣煙、省產(chǎn)煙上柜提升三個(gè)重點(diǎn)，將銷售目標(biāo)分解到每日、細(xì)化到品牌、細(xì)分到每戶，
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提高。
二是加強(qiáng)貨源安排、精準(zhǔn)投放貨源。按不同區(qū)域、不同客戶類型投放貨源，突出抓中高端煙“擴(kuò)點(diǎn)、上柜”，引導(dǎo)消費(fèi)結(jié)構(gòu)上移。同時(shí)根據(jù)農(nóng)民工返鄉(xiāng)特點(diǎn)，加大高三
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，進(jìn)一步提升卷煙品牌結(jié)構(gòu)，著力提高新品卷煙上柜率。
三是加強(qiáng)終端建設(shè)。以信息終端管理系統(tǒng)建設(shè)為契機(jī)，不斷指導(dǎo)和改善零售終端經(jīng)營(yíng)環(huán)境，幫助零售
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潛力，著力提升中小戶經(jīng)營(yíng)能力、銷售卷煙收入比例和品牌上柜率，推動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)向上平移。
四是抓好“培育點(diǎn)”。以黃金葉黃金系列、黃金葉豫煙系列及省產(chǎn)細(xì)支煙作為培育重點(diǎn)
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，加強(qiáng)人員考核。以上柜增量為目標(biāo)，將自主培育品牌上柜率作為營(yíng)銷人員考核重要指標(biāo)，提高品牌培育積極性，并全面實(shí)現(xiàn)電話跟蹤銷售，及時(shí)跟進(jìn)
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解決的問(wèn)題，需要時(shí)要對(duì)客戶拜訪計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整；
拜訪準(zhǔn)備工作。通過(guò)系統(tǒng)查閱要拜訪客戶的卷煙銷量、主銷品牌、卷煙銷售結(jié)構(gòu)、新品牌的上柜情況、守法經(jīng)營(yíng)情況等，做到
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問(wèn)診把脈。
鄧江潤(rùn)走訪了石阡溫泉及堯上旅游景區(qū)的11戶卷煙零售客戶，了解客戶庫(kù)存、卷煙銷售、品牌需求及零售價(jià)格的執(zhí)行情況。通過(guò)看品牌上柜及查看服務(wù)臺(tái)帳，鄧江潤(rùn)對(duì)
