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，開展省產(chǎn)專銷、細支卷煙、國產(chǎn)雪茄煙等重點品牌宣傳，帶動零售客戶品牌培育的主動性和積極性。重點做好培育品牌的動銷分析，掌握品牌的貨源供應(yīng)、鋪貨上柜等信息
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，必須把他們列為潛力客戶，重點做好宣傳和幫扶工作。讓他們在經(jīng)營過程中感受到我們煙草對他們的關(guān)心。使他們成為我們的忠實客戶。在新品上柜和策略宣傳方面成為我們的宣傳員。對提升我們的金圣銷售
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訂購的積極性，提升新品牌的上柜率與知曉率。
三是客戶經(jīng)理上門指導(dǎo)“金圣”品牌的擺放出樣。高安煙草分公司要求客戶經(jīng)理上門拜訪時，帶好抹布等清掃柜臺的工具，
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;深入了解客戶經(jīng)營能力、卷煙銷售情況以及敏感品牌銷售、上柜和庫存情況等。
隨后，覃忠達與營銷人員圍繞卷煙銷售、品牌培育、社會庫存、價格波動等問題進行深入交談，對城區(qū)
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。借助微信、QQ群等網(wǎng)絡(luò)營銷工具，從品牌文化、卷煙吸味、包裝特點等方面加大宣傳力度，引導(dǎo)客戶方位了解卷煙特征，提升細支卷煙品牌的認(rèn)知度。
二是強化品牌上柜
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）轄區(qū)內(nèi)卷煙整體市場穩(wěn)定，零售戶守法意識增強，卷煙毛利率穩(wěn)步提高，上柜寬度明顯增加，店面形象干凈整潔，各方面工作都
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的品牌上柜情況進行跟蹤拜訪，宣傳知名品牌時，告知客戶知名品牌的特點、利潤等，讓客戶根據(jù)掌握到的品牌信息進行對消費者傳播、推薦、引導(dǎo)，豐富客戶產(chǎn)品
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；五是提出相關(guān)的經(jīng)營建議。
同時，按營銷部的布置，在拜訪的同時對新品上柜及銷售表現(xiàn)良好、積極配合的優(yōu)秀零售客戶進行適當(dāng)?shù)奈锪腺浰?#xff08;打火機
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，突破常規(guī)的工作思維和方式方法，不斷創(chuàng)造卷煙營銷發(fā)展機遇。努力在新品推介、品牌上柜、零售終端形象、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上做文章，為石阡煙草的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展提供良好
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經(jīng)營。做好價格維護、金圣品牌上柜及客戶經(jīng)理服務(wù)。三是夯實專賣，凈化市場。向?qū)Ｙu要銷量，省會城市流動性大，管理難度較大。針對違規(guī)客戶，第一次要停止
