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消費(fèi)者平時(shí)吸10元左右價(jià)位的卷煙，你給他推薦15元左右的卷煙很難成功，因?yàn)槌隽怂南M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。所以向消費(fèi)者推介新品卷煙時(shí)，要對(duì)顧客做細(xì)致的了解，準(zhǔn)確
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營(yíng)銷的重要工作。在新品培育上，多數(shù)客戶經(jīng)理能積極指導(dǎo)客戶宣傳推介新品，提升新品上柜率和顧客回頭率，但也有極少數(shù)客戶經(jīng)理工作不扎實(shí)，怕麻煩
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許多。這樣一來(lái)推介了新品，二來(lái)也新增了銷量。
新品需要如此，其實(shí)老的品規(guī)也需要分析。但無(wú)論是老品還是新品推介都把握一個(gè)原則，即需要更多的站在客戶角度去思
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“新”在哪里、“特”在哪里，而我則在一旁認(rèn)真記下顧客品吸后的感受和意見(jiàn)，以便我在日常經(jīng)營(yíng)中更好地推介新品。我進(jìn)購(gòu)的卷煙價(jià)格適中，符合大眾口味，對(duì)消
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卷煙結(jié)構(gòu)，二要做好卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)，提高新品上柜率，積極宣傳推介新品，做一個(gè)名符其實(shí)的現(xiàn)代零售終端客戶?！? 結(jié)語(yǔ)
聆聽(tīng)三位零售戶的心聲
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推介新品，逐步淘汰陳舊品牌。要把那些真正的健康品牌，真正的優(yōu)質(zhì)品牌、實(shí)惠品牌作為日常營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)象。從而有利于維護(hù)消費(fèi)者身心健康，也有利于維護(hù)零售戶自身利益
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;請(qǐng)人設(shè)計(jì)了招牌，訂做了卷煙展示柜，精心構(gòu)思，不同季節(jié)變換卷煙陳列造型，吸引顧客眼球，同時(shí)，主動(dòng)向新老客戶推介新品卷煙
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充滿期待，有時(shí)候在店里碰見(jiàn)看到宣傳單向店主打聽(tīng)“傳奇”的消費(fèi)者，還沒(méi)來(lái)得及向消費(fèi)者
推介新品時(shí)，零售客戶們已經(jīng)非常積極去向消費(fèi)者介紹起來(lái)。這是因?yàn)槭裁茨?/div>
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，極力推向市場(chǎng)前沿。要鼓勵(lì)零售戶大膽創(chuàng)新，要有勇氣向消費(fèi)者推介新品。作為客戶經(jīng)理培育品牌工作關(guān)鍵就是做好以下幾個(gè)方面工作：
一是準(zhǔn)確把握新品的特征。作為零售戶
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;不斷積累，平時(shí)在在推介新品卷煙的時(shí)候?qū)W會(huì)了察言觀色，詢問(wèn)顧客的口味如何，需要什么價(jià)位的卷煙，喜歡什么樣盒子的卷煙。這樣一來(lái)使一些老顧客和喜歡
