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廣西中煙業(yè)務(wù)員李信鳳從卷煙貨源信息、“真龍”卷煙品牌結(jié)構(gòu)、廣西中煙企業(yè)背景和文化以及卷煙擺放、新品牌推薦、卷煙經(jīng)營(yíng)技能等方面作了認(rèn)真講解。
接著，王局作了精彩的動(dòng)員講話。他簡(jiǎn)單介紹
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，看療效”，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、終端生動(dòng)化陳列、新品牌培育都必須能給客戶帶來(lái)看得見(jiàn)，摸得到的利益。這也是對(duì)客戶經(jīng)理工作成效的最直接檢驗(yàn)。只有給客戶帶來(lái)利益，
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，使消費(fèi)者很容易在市場(chǎng)上找到“云煙（硬WIN）”。按照零售客戶的卷煙消費(fèi)水平，新品牌接受能力和所處地理位置對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，在市區(qū)繁華商業(yè)路段
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品牌。為了增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)能力、提升盈利水平，在新品牌上市反映較好的品牌中篩選適合他家銷售結(jié)構(gòu)的卷煙讓其上柜陳列。如紅雙喜8毫克、嬌子紅硬盒等。剛開(kāi)始他總是抱著懷疑的心態(tài)，后來(lái)當(dāng)
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”，開(kāi)展以“七彩服務(wù)，情動(dòng)云嶺”為主題的“卷煙經(jīng)營(yíng)QC發(fā)布”、“客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)論壇”、“零售戶夜校培訓(xùn)”、“新品牌宣傳培育”、“卷煙銷售電子商務(wù)推進(jìn)”等活動(dòng)、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和終端
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營(yíng)銷。召開(kāi)利群新品牌推介會(huì)，選擇30名核心零售客戶參加；在工業(yè)區(qū)選點(diǎn)10戶零售客戶利用吊旗、汽球、太陽(yáng)傘進(jìn)行專題營(yíng)銷；與駐地工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷人員共同走訪市場(chǎng)
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;寬以待人。因?yàn)檫@樣的員工是企業(yè)發(fā)展所需要的，所以會(huì)越來(lái)越吃香。
3、持續(xù)開(kāi)發(fā)自己創(chuàng)造力的員工。這類員工對(duì)企業(yè)發(fā)展遇到到各種困難，包括提高卷煙品質(zhì)、創(chuàng)新品牌內(nèi)涵、加強(qiáng)
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副業(yè)，主要精力還是在農(nóng)活或其它生意上，對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)不重視，資金投入不到位，對(duì)新品牌上柜、卷煙陳列等終端建接受能力較低。如何將這個(gè)潛力挖掘出
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，老王的店里也開(kāi)始銷售黃金葉。可是由于當(dāng)時(shí)老王銷售的黃金葉品種單一，再加上很多老顧客屬于習(xí)慣性消費(fèi)，很難較快的適應(yīng)新品牌，因此黃金葉那個(gè)時(shí)候的銷量并不
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貨品從原來(lái)幾百種增加到現(xiàn)在上千種。
卷煙更是如此，以前經(jīng)常有顧客來(lái)買(mǎi)不到自己喜歡抽的煙，搖搖頭離開(kāi)了。后來(lái)引進(jìn)了不少新品牌卷煙，有顧客來(lái)買(mǎi)煙時(shí)即使沒(méi)有顧客
