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出現(xiàn)同比下降，給全市整體銷售帶來(lái)了巨大的壓力。一季度末零售存銷比一度達(dá)到1.20，零售毛利率下滑嚴(yán)重。進(jìn)入二季度，低檔煙下滑勢(shì)頭難以控制，結(jié)構(gòu)提升
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單箱收入為17308元，居全省第4位，較全省平均水平高897元，同比增加4125元，增量居全省第1位；實(shí)現(xiàn)毛利37624萬(wàn)元
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，上煙集團(tuán)始終以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，著力從顧客的角度建立目標(biāo)指標(biāo)。比如他們將零售客戶最核心的訴求作為關(guān)注點(diǎn)，設(shè)置了“零售客戶毛利同比增長(zhǎng)率”指標(biāo)，客觀評(píng)價(jià)零售
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增長(zhǎng)了30.7%，煙農(nóng)戶均種煙收入同比增長(zhǎng)了24.5%；全國(guó)卷煙零售毛利率平均為10%，零售客戶戶均收入同比增長(zhǎng)了20%以上。在這一年中，中國(guó)煙草品牌發(fā)展
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零售明碼標(biāo)價(jià)一條街”活動(dòng)，建設(shè)卷煙零售體驗(yàn)店。研發(fā)推廣“徽映e家”零售客戶經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，從67個(gè)已經(jīng)應(yīng)用該系統(tǒng)的零售終端運(yùn)行數(shù)據(jù)分析，平均毛利率提高了10
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零售客戶經(jīng)營(yíng)效益，零售客戶平均毛利率達(dá)10%，客戶滿意度81.32%。
扎實(shí)苦干深挖市場(chǎng)潛力。2011年銷售卷煙8.63萬(wàn)箱，實(shí)現(xiàn)稅利3.65億元
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的“潛在”問題。一是同一地段因辦證密度過大，加劇了是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)秩序。二是以經(jīng)營(yíng)卷煙為主體的零售客戶毛利已抵擋不上上漲的經(jīng)營(yíng)成本，部分經(jīng)營(yíng)多年煙酒
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，于是在中國(guó)大行其道。
如今，中國(guó)的大型零售賣場(chǎng)，包括國(guó)美、蘇寧等都是采用這種模式。只不過，家樂福對(duì)毛利的要求最高，也就意味著
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成本的補(bǔ)償及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。目前，我們最常見的定價(jià)方法有：按商品的單位成本加上一定比例的毛利定出零售價(jià)。這種計(jì)算方法雖然很簡(jiǎn)便，但忽視了競(jìng)爭(zhēng)與需求的反彈影響
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帶動(dòng)總體的銷售毛利；同時(shí)，也可以滿足顧客對(duì)季節(jié)性商品的需求，增加店鋪人氣，樹立店面形象。所以，我的做法就是盡量選在那些符合
