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部署，積極引導(dǎo)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、滿足市場(chǎng)、培育品牌、服務(wù)客戶、收集信息、反饋動(dòng)態(tài)、提升能力。隨著“532”、“461”大品牌的逐步形成，作為營(yíng)銷戰(zhàn)線的主力軍客戶經(jīng)理
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客戶對(duì)部分品牌經(jīng)營(yíng)信心不足，培育品牌的積極性不高。零售終端若對(duì)品牌失去信心和興趣，極易造成降價(jià)銷售、卷煙非法流通等不規(guī)范行為。為改變這一狀況，他們聯(lián)合工業(yè)企業(yè)
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;同時(shí)注重發(fā)揮背柜展示功能，通過(guò)生動(dòng)化、立體化陳列方式突出重點(diǎn)品牌和新上市品牌，強(qiáng)化重點(diǎn)培育品牌在終端的視覺(jué)吸引力。
（三）品牌培育“推”起來(lái)
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營(yíng)銷部推廣的零售終端信息系統(tǒng)，她建立了10多位顧客的消費(fèi)檔案。
零售終端作為卷煙價(jià)值鏈的下游，是“引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌”的支點(diǎn)和平衡點(diǎn)。在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈卷煙零售市場(chǎng)中
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。
提升終端形象展示能力，以亮化終端形象為窗口，提供品牌培育的可視化名片
終端形象是培育品牌的重要保證。為打造靚麗的終端形象，提供品牌培育的展示平臺(tái)
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，夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)。以服務(wù)客戶和提高工作效率為目標(biāo)，不斷梳理、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率。大力發(fā)揮網(wǎng)建掌控市場(chǎng)、服務(wù)客戶、培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)的作用。夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)
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的進(jìn)一步加強(qiáng)。北京市局業(yè)從需求預(yù)測(cè)、客戶分類評(píng)價(jià)、貨源組織、貨源供應(yīng)、品牌培育、監(jiān)督檢查六個(gè)方面來(lái)開(kāi)展優(yōu)化流程。同時(shí)進(jìn)一步分解商業(yè)企業(yè)把握市場(chǎng)、培育品牌這兩個(gè)主要任務(wù)，明確北京煙草營(yíng)銷中心
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利益共同體，以便在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)取得快速響應(yīng)，確保營(yíng)銷策略執(zhí)行效果。
三、從協(xié)同營(yíng)銷人手，提升培育品牌能力。
品牌培育成效直接決定著卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建水
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;銷量占比低的問(wèn)題，下一階段主要任務(wù)是提高真龍銷量，提高其下凍一線的卷煙銷售市場(chǎng)份額。
2.“三項(xiàng)”跟蹤
第一項(xiàng)：發(fā)動(dòng)零售戶積極收集消費(fèi)者對(duì)培育品牌
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;有利于重點(diǎn)培育品牌快速打入市場(chǎng)。
三、卷煙消費(fèi)信息采集的探索與實(shí)踐
（一）強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)面對(duì)此項(xiàng)全新的工作，我們首先是召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行深入討論
