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月份，國內(nèi)知名零售巨頭物美就開展了一場(chǎng)為期五天的“滿100減20”的店慶促銷活動(dòng)，折扣范圍涉及了日化、食品等毛利微薄且價(jià)格敏感度高的品類，此舉令不少供應(yīng)商直呼
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。2013年第三季度零售業(yè)便利店和超市銷售額增長(zhǎng)為13.3％、13％，百貨店、專賣店增長(zhǎng)分別為7.4％、6.5％。從毛利率情況看
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的電視機(jī)、LED顯示屏等大力宣傳毛利較高的品牌，逐步引導(dǎo)顧客關(guān)注我所推薦的品牌。同時(shí)我還積極爭(zhēng)取煙草部門促銷支持，盡量使品牌效益最大化。另外，在低檔煙銷售方面
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;消除客戶“賣不動(dòng)、無人管”的后顧之憂；三是要結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)際，指導(dǎo)客戶做好品牌置換，鼓勵(lì)客戶購進(jìn)
毛利較高的卷煙品牌，確?？蛻粲讲粩嗵岣?/div>
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，在培訓(xùn)中重點(diǎn)突出該品牌,使這部分零售戶對(duì)品牌有充分了解。再加上較好的投放節(jié)奏和不同渠道的宣傳，有效提升了市場(chǎng)的期望。該品牌一上市迅速躥紅，客戶經(jīng)營(yíng)毛利達(dá)30
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毛利率。永修轄區(qū)1391戶客戶，終端客戶培養(yǎng)水平較低，培育對(duì)象為12戶，但目前上線的終端客戶只有2戶。
（四）市場(chǎng)秩序有待加強(qiáng)
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的宣傳，有效提升了市場(chǎng)的期望。金圣低焦系列一上市迅速躥紅，客戶經(jīng)營(yíng)毛利達(dá)30%，不少未定點(diǎn)客戶紛紛主動(dòng)要求納入定點(diǎn)投放，品牌培育成效十分顯著
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；零售終端高端卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率平均達(dá)到19%，同比增加4個(gè)百分點(diǎn)，高端卷煙品牌效益明顯、利潤(rùn)回報(bào)高、客戶較為穩(wěn)定，已成為廣大終端客戶的共識(shí)?？梢哉f
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分析。
結(jié)論：通過標(biāo)桿對(duì)照，本品牌在焦油含量、毛利率方面有明顯優(yōu)勢(shì)，但在知名度方面較弱，品牌影響力一般。
（四
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;零售客戶和消費(fèi)者的接納度較高，市場(chǎng)拓展空間較大。
（3）“雙喜（硬逸品）”在同價(jià)位品牌中的毛利率較高，有利于激發(fā)
