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客戶經(jīng)理向零售戶講解“眼球計(jì)劃”和“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的具體實(shí)施計(jì)劃和步驟，突出金圣“三好卷煙”的獨(dú)特風(fēng)格，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力。二是組織專賣人員幫助零售戶答疑解惑，解決在
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，使客戶對(duì)自身當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況心中有數(shù)；
二是積極開(kāi)展工商協(xié)同，針對(duì)當(dāng)前庫(kù)存較大的金圣品牌，積極與江西中煙溝通，通過(guò)開(kāi)展一系列站點(diǎn)
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節(jié)后市場(chǎng)調(diào)研工作：
一是實(shí)地走訪市場(chǎng)。上門盤查客戶庫(kù)存，了解客戶總量、省產(chǎn)煙、金圣煙的實(shí)際庫(kù)存。與客戶面對(duì)面的溝通，掌握當(dāng)前卷煙市場(chǎng)的銷售和消費(fèi)動(dòng)態(tài)
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的意見(jiàn)和建議，為節(jié)后卷煙銷售市場(chǎng)的和諧保駕護(hù)航。
二是加強(qiáng)“三類”重點(diǎn)骨干品牌培育，特別是“金圣系列”的宣傳，通過(guò)抓上柜、促動(dòng)銷等措施，加大品牌
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，共同營(yíng)造良好的卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。
三是深入走訪、宣傳到位。積極宣傳“暖心計(jì)劃”、“眼球計(jì)劃”、“觸角計(jì)劃”，了解零售戶在金圣系列、利群、中華等緊俏煙的庫(kù)存情況和卷煙購(gòu)銷
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第一招做好成列。針對(duì)外出務(wù)工人員特點(diǎn)，將新品 “金圣”陳列在醒目位置上，吸引外出務(wù)工人員眼球，把握銷售時(shí)機(jī)，為新品推廣打開(kāi)
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主要工作安排，并為客戶送去了卷煙柜臺(tái)等積分回報(bào)物資。零售戶紛紛表示，將一如既往地支持煙草公司的工作，做到守法經(jīng)營(yíng)，努力賣好金圣等主銷品牌卷煙
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，并希望市委市政府繼續(xù)關(guān)心支持井岡山卷煙廠和“金圣”品牌的發(fā)展。
王萍指出，井煙技改項(xiàng)目作為吉安市的“一號(hào)工程”，對(duì)于提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要
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外流源，又要嚴(yán)控入口關(guān)，讓市場(chǎng)回歸到有規(guī)律可循的真實(shí)狀態(tài)，為省產(chǎn)煙和“金圣”煙銷售營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。
三是提升案件規(guī)律分析、內(nèi)管信息系統(tǒng)應(yīng)用能力
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提升煙葉品質(zhì)水平，不斷夯實(shí)工商協(xié)同水平基礎(chǔ)。特別是要建立定期交流和質(zhì)量反饋機(jī)制，創(chuàng)新思路與舉措，力求把基地單元做細(xì)做實(shí)，不斷提升“金圣”品牌優(yōu)質(zhì)
