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,現(xiàn)在的經(jīng)營形式逼得我不得不轉(zhuǎn)變觀念,變坐商為行商。從去年11月份開始,由于緊俏卷煙庫存充足,卷煙一度進(jìn)入低迷狀態(tài)。面對緊俏卷煙的突然滯銷及價格下滑
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,特別是工廠的外鄉(xiāng)人,他們總感覺家鄉(xiāng)的卷煙更親切,無論人在何處,永遠(yuǎn)忠愛家鄉(xiāng)的卷煙?!爸腥A”、“黃金葉”、“黃山”“嬌子”這類高端卷煙暫時出現(xiàn)下滑現(xiàn)象
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;生意還不錯,月銷量在300條以上,利潤可觀,但去年以來,受卷煙提稅順價、政府禁煙控?zé)煹挠绊?#xff0c;卷煙銷量明顯下滑,庫存
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和卷煙銷量數(shù)月同比下滑的現(xiàn)實情況,使得大多數(shù)員工認(rèn)為很難完成今年既定的銷售任務(wù),尤其是個別品牌的銷售任務(wù)還有所增加。
三是績效考核未能充分體現(xiàn)職能部門的主要責(zé)任。今年
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,整天怨天尤人,對未來市場的銷售信心不足,生意下滑,在經(jīng)營成本的壓力下,部分客戶開始選擇停業(yè)或改行?!? 面對如此境況,
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是俄羅斯、美國、印尼和日本。
總體而言,成熟市場和新興市場的市場發(fā)展動態(tài)截然不同。成熟市場的行業(yè)銷量呈下滑趨勢,主要受到經(jīng)濟(jì)增長緩慢、煙稅上漲、控?zé)煼ㄒ?guī)日趨嚴(yán)格以及
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達(dá)4921.85萬千升,比2013年同期下降2.8%。而2010-2013年國內(nèi)啤酒產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長,2011年增長率高達(dá)9.3%。然而,國內(nèi)啤酒產(chǎn)量下滑
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,銷量出現(xiàn)下滑。
煙草工業(yè)企業(yè)要開展市場調(diào)研活動,了解市場卷煙銷售概況,親身體驗卷煙市場存在的壓力和困難;了解自有品牌的銷售情況,尤其是
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)銷量開始下滑,這是其一。
中央三公政策的出臺,抑制了公款吃喝風(fēng),公款消費卷煙的客戶明顯減少,尤其高檔煙酒,銷售難度
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里?我們不穩(wěn)住煙草專賣價格這塊基石,為了一點眼前利益而放棄長遠(yuǎn)利潤到頭來傷害的遲早是自己,我們不在經(jīng)濟(jì)下滑的冬天抱團(tuán)取暖,靠單打獨斗,