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把握需求，精準(zhǔn)選點(diǎn)。為把握客戶真實(shí)需求，營(yíng)銷人員積極利用微信、電話、上門拜訪等不同方式挨家挨戶宣傳收集零售客戶選點(diǎn)意愿和需求量，結(jié)合地理位置、歷史
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調(diào)查模式，導(dǎo)致對(duì)終端的需求把握不到位；終端資源利用也不夠充分，沒(méi)有形成統(tǒng)一規(guī)范的零售終端資源價(jià)值評(píng)價(jià)、資源分配、使用管理措施，造成零售終端資源
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;近期，江西橫峰縣局強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，力促銷售金圣新品。
一是結(jié)合客戶在經(jīng)營(yíng)上的個(gè)體差別，進(jìn)行有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷工作，充分把握優(yōu)質(zhì)客戶的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和對(duì)
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做好轄區(qū)卷煙市場(chǎng)分析工作：一是掌握市場(chǎng)信息，把握銷售動(dòng)態(tài)，以營(yíng)銷線路為單位，對(duì)各自片區(qū)春節(jié)期間卷煙銷售、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、品牌表現(xiàn)及客戶意見
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，深刻領(lǐng)會(huì)和把握自治區(qū)局（公司）領(lǐng)導(dǎo)講話內(nèi)涵，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到會(huì)議的部署要求上來(lái)。三是管理人員要理清工作思路，把握重點(diǎn)任務(wù)
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，在宏觀經(jīng)濟(jì)普遍下行的情況下，卷煙銷量穩(wěn)定、銷售結(jié)構(gòu)提升、市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)整面臨著較大壓力，要把握好銷量與結(jié)構(gòu)之間、市場(chǎng)狀態(tài)與有服務(wù)的關(guān)系，進(jìn)一步做好當(dāng)前銷售
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，增強(qiáng)對(duì)品牌、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)的自信。敬畏消費(fèi)者的選擇權(quán)，彰顯品牌的話語(yǔ)權(quán)，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。二是要把握卷煙作為快消品的基本屬性，處理好需求和供給、規(guī)模
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作風(fēng)建設(shè)。
講座詳細(xì)介紹了《準(zhǔn)則》和《條例》修訂的背景、意義，重點(diǎn)解讀了《準(zhǔn)則》和《條例》的主要內(nèi)容及新特點(diǎn)，并引用大量實(shí)例細(xì)致解答了大家平時(shí)關(guān)注和難以把握的內(nèi)容
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，詳細(xì)講解了漂浮育苗需要把握的技術(shù)重點(diǎn)。要求今年的育苗工作要從基質(zhì)準(zhǔn)備、漂浮池消毒、病蟲害防治等方面做足功課，避免以前發(fā)生過(guò)的問(wèn)題再次發(fā)生。
會(huì)議要求：一是要
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進(jìn)行突出、生動(dòng)化陳列，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
三是創(chuàng)新服務(wù)方面，把握一個(gè)“新”字。面對(duì)市場(chǎng)化取向改革的大趨勢(shì)，引導(dǎo)客戶盡快適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、銷售變化
