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和盈利水平。
四是強(qiáng)化品牌培育。加大對(duì)細(xì)支煙、新品煙的培育力度，重點(diǎn)做好客戶的進(jìn)貨宣傳、上柜提醒工作，引導(dǎo)客戶關(guān)注新品卷煙的盈利空間，培養(yǎng)銷售信心
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情況，提前布局，確保消費(fèi)需求有效滿足。三是強(qiáng)化品牌培育。圍繞提高上柜率，促進(jìn)動(dòng)銷率，發(fā)揮現(xiàn)代終端客戶的引領(lǐng)作用，營(yíng)造卷煙品牌濃厚氛圍
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維護(hù)價(jià)格標(biāo)簽、加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、品牌上柜、優(yōu)化陳列和合理指導(dǎo)庫(kù)存等工作。對(duì)每日訪銷異常的客戶，第一時(shí)間與專賣稽查員進(jìn)行反饋，同時(shí)要利用客戶拜訪時(shí)間，了解客戶
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動(dòng)銷率。
四是市場(chǎng)情況，跟蹤到位。及時(shí)跟蹤了解市場(chǎng)信息，密切關(guān)注自主培育品牌卷煙訂購(gòu)情況、上柜率和消費(fèi)情況等動(dòng)銷狀態(tài)，收集零售客戶和消費(fèi)者意見(jiàn)建議
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宣傳，全力抓好新品培育工作，提高新品牌上柜率；三是提高了零售客戶對(duì)新品牌的認(rèn)知度和品牌推介能力，充分調(diào)動(dòng)客戶積極性，主動(dòng)開展新品
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走訪，及時(shí)收集市場(chǎng)反饋信息，掌握市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)與零售客戶的溝通交流，跟蹤了解目標(biāo)零售客戶的品牌銷售情況，關(guān)注動(dòng)銷率和上柜率，
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;落實(shí)到人、到片區(qū)。
二是信息平臺(tái)實(shí)時(shí)跟蹤。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，充分利用15年上線使用的新的客戶經(jīng)理135工作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)總量和重點(diǎn)品牌上柜、動(dòng)銷等銷售進(jìn)度的實(shí)時(shí)跟蹤
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;為把握市場(chǎng)的真實(shí)狀態(tài)提供支撐。
二是聚焦深度拜訪，采取每周《客戶拜訪計(jì)劃表》執(zhí)行效果回訪制，充分掌握客戶經(jīng)理日常明碼標(biāo)價(jià)維護(hù)、需求響應(yīng)處置、晉級(jí)評(píng)測(cè)宣傳、細(xì)支煙推介上
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，指導(dǎo)號(hào)新品卷煙的推薦、上柜工作和新品牌的市場(chǎng)培育工作，加強(qiáng)客戶對(duì)新品卷煙重點(diǎn)陳列的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)新品卷煙品牌培育工作穩(wěn)步推進(jìn)。
三是要扎實(shí)抓好客戶服務(wù)工作。實(shí)時(shí)關(guān)注
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，提高工作的主動(dòng)性和積極性，要經(jīng)常與網(wǎng)點(diǎn)人員溝通，關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)銷售情況。三是加強(qiáng)品牌培育。本月重點(diǎn)培育的品牌是金圣硬滕王閣和大紅運(yùn)廬山兩個(gè)品牌，要做好品牌上
