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客戶經(jīng)理深入市場,按照不同客戶類別,了解當(dāng)前卷煙動銷、零售價格、社會庫存、重點品牌、高價位卷煙銷售等情況,客觀詳實反映市場狀態(tài)。
二是堅持做好品牌培育工作。主動
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住,較好實現(xiàn)烤煙生產(chǎn)的各項目標(biāo);積極做好職業(yè)煙農(nóng)的培育工作,逐漸把煙農(nóng)培育成懂技術(shù)、會種煙的鐵桿煙農(nóng)隊伍;在條件較好的煙區(qū),積極開展
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服務(wù)方式方法,認(rèn)真借鑒岳西煙草做法,強(qiáng)化對卷煙經(jīng)營戶購進(jìn)痕跡化管理,切實掌握客戶銷售動態(tài),做到一目了然;三要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌培育工作
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,做好客戶適銷重點品牌的上柜培育工作,關(guān)注重點品牌和新品牌的市場動態(tài),結(jié)合市場實際情況做好宣傳引導(dǎo)。
五是做好零售終端信息采集。組織客戶經(jīng)理及時、準(zhǔn)確地開展信息采集
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和針對性,保證市場供給。二是詳細(xì)了解和掌握零售戶庫存總體情況,調(diào)整卷煙營銷策略;并有差異、有力度地指導(dǎo)、服務(wù)好客戶經(jīng)營。三是扎實推進(jìn)品牌培育工作。充分利用新品
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,井岡山卷煙廠營銷科負(fù)責(zé)人對全市2015年“金圣”品牌培育工作進(jìn)行了全面總結(jié)和回顧,代表井岡山卷煙廠對吉安市局,各分公司及卷煙零售客戶對江西中煙和“金圣”品牌的深切關(guān)愛
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,引導(dǎo)客戶做好卷煙購進(jìn)安排和品牌培育工作,努力增加卷煙銷量和提高銷售結(jié)構(gòu)。抓好節(jié)日期間卷煙市場專賣管理,加強(qiáng)市場清理整治和重點區(qū)域、重點商戶、重點環(huán)節(jié)的監(jiān)控
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技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),提高培育適齡壯苗整體水平,要完成85%膜下小苗移栽任務(wù)和15%膜上煙移栽任務(wù)。方案要求各煙葉站,要提高對壯苗培育工作的認(rèn)識,積極組織
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;同時扎實開展品牌培育工作,對于庫存較大,投放節(jié)奏頻繁的品牌,悉心做好客戶經(jīng)營指導(dǎo),提升客戶滿意度。
三是加強(qiáng)市場監(jiān)管。對卷煙市場反映出的異常
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計劃”、“親情寄送”活動為主題,抓住春節(jié)打工人群返鄉(xiāng)、春節(jié)卷煙消費旺季等有利時機(jī),全面開展品牌培育工作,拉近地產(chǎn)煙品牌與省外務(wù)工卷煙消費者的距離,