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用戶需求進(jìn)行了摸底調(diào)查,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)培訓(xùn)模式:一是轉(zhuǎn)變培訓(xùn)思路。從“我教什么你就學(xué)什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳銓W(xué)什么我就教什么”。以市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù),以客戶的培訓(xùn)需求、學(xué)員
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活動(dòng)加大查處打擊力度。
一是信息收集求“準(zhǔn)”。搜索轄區(qū)內(nèi)主要快遞站點(diǎn),編制任務(wù)清單,由專賣(mài)人員分組進(jìn)行摸底,重點(diǎn)摸清站點(diǎn)位置、主要運(yùn)送貨物、收發(fā)貨時(shí)間
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宣傳、信息收集等內(nèi)容,做好銷(xiāo)售現(xiàn)狀、辦證情況的摸底與調(diào)研,并對(duì)品牌結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)特性、消費(fèi)群體等方面開(kāi)展詳細(xì)分析,掌握客戶第一手資料,為后續(xù)工作推進(jìn)
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真煙數(shù)據(jù)進(jìn)行了全面的摸底自查,并對(duì)同期所有卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)逐筆進(jìn)行清查,未發(fā)現(xiàn)買(mǎi)煙大戶“二次批發(fā)、左右價(jià)格、擾亂市場(chǎng)”的違法違規(guī)行為。
三是深入分析,嚴(yán)肅
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;安排專賣(mài)人員對(duì)縣城范圍內(nèi)對(duì)物流快遞的分布、人員、裝貨時(shí)間、卸貨環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)查摸底,分類(lèi)建檔,制定檢查計(jì)劃,不定期實(shí)施查處行動(dòng)。
采取錯(cuò)時(shí)檢查方式
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煙要充分發(fā)揮護(hù)衛(wèi)規(guī)格的市場(chǎng)滿足效應(yīng),穩(wěn)固主導(dǎo)規(guī)格的市場(chǎng)占有。
三是個(gè)性培育,多元滿足。緊抓雪茄煙、低焦油、細(xì)支卷煙新增長(zhǎng)點(diǎn),加大對(duì)區(qū)域市場(chǎng)娛樂(lè)終端摸底
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四是優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容。實(shí)施卷煙零售客戶摸底調(diào)查,精確收集客戶需求,全面掌握零售客戶基本信息,區(qū)域定制新形勢(shì)下的市場(chǎng)拜訪計(jì)劃,優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容
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治理不規(guī)范持證經(jīng)營(yíng)戶。在摸底排查“有證無(wú)照”、“證照不符”、“人證不符”等問(wèn)題的基礎(chǔ)上,上饒市局協(xié)同市市管局開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)依法停業(yè)、擅自停業(yè)、被責(zé)令停業(yè)整頓零售戶
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”,提高客戶對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
二是深入調(diào)查,嚴(yán)格篩選。對(duì)轄區(qū)客戶重新進(jìn)行調(diào)查摸底,認(rèn)真做好目標(biāo)客戶的篩選工作,將運(yùn)行質(zhì)量不高、配合度低的系統(tǒng)
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提供理論和數(shù)據(jù)支撐。二是了解零售戶社會(huì)庫(kù)存,了解市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)。對(duì)零售客戶進(jìn)行了庫(kù)存量、動(dòng)銷(xiāo)量的摸底調(diào)研,了解客戶動(dòng)銷(xiāo)情況和守法、規(guī)范經(jīng)營(yíng)情況,掌握市場(chǎng)狀態(tài)。三是