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回家探親的小鵬就來(lái)到店里，點(diǎn)名要給父親買兩來(lái)泰山（3g水蜜桃）煙。原來(lái)小鵬爸爸身患好幾種慢性病，醫(yī)生建議他改抽口味比較柔和刺激性較小的卷煙牌子
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著著自己多年來(lái)長(zhǎng)期吸食的卷煙品牌，只喜歡自己心儀的品牌，要他們改牌子消費(fèi)很難。因此，銷售細(xì)支煙要做到精確識(shí)別目標(biāo)顧客，掌握具有個(gè)性化的消費(fèi)特性
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，于是很容易就促使了一筆生意。在香煙的銷售上，我也是做到了這一點(diǎn)，我進(jìn)了一些很新穎的牌子，雖然平時(shí)顧客購(gòu)買的不多，可是這些香煙很有特點(diǎn)
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;給房東把那天需要的酒水供了，算是隨禮，一般女方家客人不多，都去男方家吃飯，所以酒水用量不大，但講究牌子。就這樣，大家
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村子，同一牌子的卷煙出現(xiàn)了不同的價(jià)格。顧客進(jìn)店買煙，開始問價(jià)、討價(jià)了。如果誰(shuí)的店執(zhí)行明碼標(biāo)價(jià)，他們就覺得你賣東西手硬，往往會(huì)這樣說(shuō)：
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的話后連聲說(shuō)，怪不得她的鄰居在她店里沒能買到需要的卷煙，聽說(shuō)是在我店里買到了，她還納悶一樣的訂貨平臺(tái)，怎么我有的牌子她卻沒訂到。原因不過是她少
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可口可樂？為什么？
喜歡可口可樂的人大多數(shù)會(huì)覺得，它口味正宗，是可樂界的鼻祖，屬于老牌子，經(jīng)典。喜歡百事可樂的人
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。帝國(guó)品牌子公司利是美（Reemstma）公司事務(wù)總監(jiān)Christian Cordes說(shuō)，指令執(zhí)行前90天采取新標(biāo)準(zhǔn)并不能夠給與制造商足夠的時(shí)間來(lái)使得資本投資符合
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以上的中年群體，由于長(zhǎng)期吸食某一品牌的卷煙，在心理和身理上，對(duì)品牌已經(jīng)產(chǎn)生了一定的忠誠(chéng)度，要這類群體改牌子抽別的卷煙也很困難，這也
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;這可以影響到顧客對(duì)我們店鋪的第一印象。因?yàn)殚T面就是一個(gè)招牌，有的店主自認(rèn)為顧客都熟悉自己這里啦，即使不掛牌子也沒關(guān)系，可是實(shí)際上并非如此，如果
