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實(shí)現(xiàn)效益貢獻(xiàn)，調(diào)整結(jié)構(gòu)提升思路為漸進(jìn)提升與高端針對性提升相結(jié)合。
三是抓住銷售增長點(diǎn)，調(diào)整品牌布局。制定年度品牌培育計(jì)劃，明確品牌上柜率、增長率等目標(biāo)
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活力；強(qiáng)化重點(diǎn)品牌培育，及時(shí)告知零售客戶卷煙品牌培育計(jì)劃，做好客戶適銷重點(diǎn)品牌的上柜培育工作，關(guān)注重點(diǎn)品牌和新品牌的市場動態(tài)，結(jié)合
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培育適應(yīng)本地消費(fèi)需求的重點(diǎn)品牌，深抓品牌上柜率，突出品牌擺放，靚化終端出樣能力和水平，提升重點(diǎn)品牌市場占有率和競爭力。
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全規(guī)劃。針對本地市場需求空間，拉長品牌戰(zhàn)線，重點(diǎn)培育金圣（贛）、金圣（滕王閣）等新品卷煙，深抓品牌上柜
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不到位、非法流動、庫存異常等情況。重點(diǎn)做好客戶的進(jìn)貨宣傳、上柜提醒工作，逐步提高零售戶對重點(diǎn)培育品牌、規(guī)格的認(rèn)知程度。
二是實(shí)施考核掛鉤，管出市場新空間。下發(fā)《聯(lián)考聯(lián)評
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、庫存調(diào)控、品牌培育等方面存在問題，找出影響新品上柜、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、銷量提升的不利因素，因地制宜落實(shí)指導(dǎo)經(jīng)營措施。
“差異化”服務(wù)探索“怎么指導(dǎo)”。以差異化服務(wù)為抓手
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;增加農(nóng)村客戶卷煙品牌上柜組合寬度，提升卷煙品牌結(jié)構(gòu)，確保達(dá)到提結(jié)構(gòu)，增銷量的要求。
四是強(qiáng)化專銷結(jié)合工作機(jī)制，專賣要充分利用好“百日”卷煙
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基礎(chǔ)?？蛻艚?jīng)理密切關(guān)注細(xì)支煙上柜率和再購率，實(shí)時(shí)跟蹤銷售動態(tài)和關(guān)注消費(fèi)者意見反饋，指導(dǎo)零售客戶合理庫存，定期分析銷售動態(tài)，結(jié)合市場狀態(tài)
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;確保金圣新品出樣上柜，促進(jìn)卷煙銷售，提高客戶盈利水平。
四要加強(qiáng)監(jiān)管。要牢固樹立全員專賣意識，始終保持高壓態(tài)勢。認(rèn)真做好異動信息的收集和反饋，
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，對節(jié)日期間重點(diǎn)品牌卷煙上柜率與動銷情況進(jìn)行梳理反饋，指導(dǎo)零售戶結(jié)合節(jié)后消費(fèi)心理和習(xí)慣的變化，及時(shí)調(diào)整卷煙引導(dǎo)方向。
四是關(guān)注零售戶需求?？蛻艚?jīng)理積極主動與零售戶
