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生產(chǎn)與收購(gòu)等數(shù)據(jù)資料超過50萬份，各縣（市、區(qū)）近30年的溫度、降雨量和日照時(shí)間等氣象數(shù)據(jù)資料近3萬份……龐大的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存量，使其在煙葉生產(chǎn)
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投資管理，嚴(yán)格程序，規(guī)范運(yùn)作，堅(jiān)持杜絕不規(guī)范的投資行為。對(duì)多元化投資，要繼續(xù)堅(jiān)持“嚴(yán)控增量、盤活存量”的方針，從嚴(yán)控制，
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，就應(yīng)立即拉緊投放口，不至于讓市場(chǎng)產(chǎn)生過多的存量而導(dǎo)致價(jià)格的下滑。另外，在投放的空間上也一樣，應(yīng)該提高銷售點(diǎn)門檻，只有在尊貴、專業(yè)的零售
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。幫助客戶測(cè)算合理的庫(kù)存量，避免客戶出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，同時(shí)，也防止出現(xiàn)庫(kù)存過多，保證客戶能夠獲取最大的利潤(rùn)。通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析了解客戶卷煙進(jìn)、銷、存的變化
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，認(rèn)為七匹狼卷煙就是“雜牌卷煙”，根本無法銷售，而戈德良老板力排非議，在客戶經(jīng)理的引導(dǎo)下選擇了七匹狼卷煙的庫(kù)存，而且據(jù)說當(dāng)時(shí)庫(kù)存量達(dá)到了400
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積壓。
??? 二、要堅(jiān)持“先進(jìn)先出”。在合理確定庫(kù)存量的基礎(chǔ)上，要堅(jiān)持“先進(jìn)先出”的原則，即先購(gòu)進(jìn)的卷煙先出售。比方說3月份購(gòu)進(jìn)了某品牌卷煙10條，銷售了8條
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，貴在改進(jìn)，由此，更應(yīng)該堅(jiān)決與“形式”主義劃清界限。
三、企業(yè)文化評(píng)估要樹立系統(tǒng)思想
相對(duì)于企業(yè)設(shè)備、資本存量等硬實(shí)力來說，企業(yè)文化是軟實(shí)力。軟
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;最少要保持一個(gè)送貨周期的卷煙量，也就是說，其卷煙庫(kù)存量在煙草公司斷貨一周的情況下仍能滿足市場(chǎng)需求。而暢銷煙的庫(kù)存數(shù)量則宜保持1至2個(gè)送貨周期的數(shù)量。這樣能保證市場(chǎng)供應(yīng)的平穩(wěn)
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這一規(guī)律，我們就要適時(shí)引導(dǎo)客戶合理訂貨，提高庫(kù)存量，又要抓住銷售獲利的機(jī)會(huì)，以此來提高零售客戶銷售低檔煙的積極性。
三是營(yíng)造良好的銷售環(huán)境
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進(jìn)行走訪采集的要求，合理安排與制定卷煙零售客戶走訪采集線路，確定每天具體的采集戶數(shù)與采集時(shí)間。及時(shí)走訪客戶，做好客戶當(dāng)前庫(kù)存量、單包零售價(jià)格、條裝零售價(jià)格、市場(chǎng)
