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、增加經(jīng)營(yíng)收入的黃金季。節(jié)前零售客戶大都備足了貨源，且品牌規(guī)格相對(duì)豐富，其中也不乏一些新品牌。我們常說(shuō)：酒香也怕巷子深，酒香仍需勤吆喝。要想實(shí)現(xiàn)
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，既得到想抽的緊俏煙，又品嘗了新品牌的香煙。還會(huì)拉近了我和顧客之間的關(guān)系，對(duì)于新顧客到店鋪來(lái)買自己所需的緊俏煙，盡量滿足他們的需求，做到
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和突出重點(diǎn)。銷售期間，零售客戶如果需要對(duì)某個(gè)品種或者幾個(gè)品種進(jìn)行重點(diǎn)銷售和宣傳。新品牌卷煙往往利潤(rùn)率較高，因此我把它們擺放在卷煙陳列柜的正中央最醒目處，讓顧客第一眼
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，造成社會(huì)庫(kù)存積壓，甚至不顧市場(chǎng)實(shí)際情況，同時(shí)引入幾個(gè)相同價(jià)位的新品牌，零售戶難以接受，有的盲目上量，與市場(chǎng)需求明顯不符
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的比較緊，市場(chǎng)上的庫(kù)存量有限，在節(jié)日期間，要加大貨源投放量，滿足市場(chǎng)需求。
旺季不僅緊俏品牌銷售量大，那些常銷品牌和培育新品牌
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。筆者認(rèn)識(shí)一位煙酒店的老板，他對(duì)新品牌卷煙銷售十分熱衷，煙草公司只要組織新品牌投放市場(chǎng)，他總是在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行銷售，平時(shí)還有事沒事地向煙草公司
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一個(gè)女孩找男朋友那樣，不可能一結(jié)婚就能說(shuō)到一塊，必須經(jīng)過一段時(shí)間的感情培養(yǎng)，彼此才能適應(yīng)對(duì)方。而我們經(jīng)營(yíng)卷煙也是這樣，一個(gè)新品牌不可能一上市顧客
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、經(jīng)濟(jì)、文化中心，卷煙市場(chǎng)有著銷量大、品牌廣、結(jié)構(gòu)高的特點(diǎn)。同時(shí)消費(fèi)者也有著對(duì)新品牌接受快、消費(fèi)觀念超前的特點(diǎn)。這也就意味著卷煙市場(chǎng)品牌間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度很高?，F(xiàn)袁州區(qū)重點(diǎn)骨干品牌占銷售
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有著銷量大、品牌廣、結(jié)構(gòu)高的特點(diǎn)。同時(shí)消費(fèi)者也有著對(duì)新品牌接受快、消費(fèi)觀念超前的特點(diǎn)。這也就意味著卷煙市場(chǎng)品牌間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度很高?，F(xiàn)袁州區(qū)銷售的品牌規(guī)格有107個(gè)，其中重點(diǎn)骨干品牌占銷售
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第四季度和去年的零售份額的增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。
在2012年第四季度，有煙產(chǎn)品部分的凈收益增長(zhǎng)了2.4%，主要由于單價(jià)較高，部分收入被支持萬(wàn)寶路新品牌結(jié)構(gòu)的較高
