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;輕常銷。卷煙銷售開門紅，是緊俏品牌走俏的時期，同時也會帶動一些常銷品牌、新品牌的銷售。客戶經(jīng)理不能只盯著緊俏卷煙而忽視了其他類別的卷煙。要科學(xué)合理地安排貨源，
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”品牌意識，創(chuàng)新品牌管理方式
美國著名市場營銷專家菲利普?科特勒認(rèn)為：“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是他們的相互結(jié)合，用以識別某個
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新品牌上市的時候，她都是先用紙將這個品牌的特點(diǎn)打印出來，然而發(fā)給我們，我們一邊聽她的介紹，一邊學(xué)習(xí)，這樣效果非常好。”所以
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一起拜訪零售客戶時，客戶經(jīng)理按照正常拜訪流程，宣傳金圣新品牌時，客戶抱怨來了，我要利群中華你們不多給，不好賣的金圣要我上柜干嘛
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、增加經(jīng)營收入的黃金季。節(jié)前零售客戶大都備足了貨源，且品牌規(guī)格相對豐富，其中也不乏一些新品牌。我們常說：酒香也怕巷子深，酒香仍需勤吆喝。要想實(shí)現(xiàn)
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，既得到想抽的緊俏煙，又品嘗了新品牌的香煙。還會拉近了我和顧客之間的關(guān)系，對于新顧客到店鋪來買自己所需的緊俏煙，盡量滿足他們的需求，做到
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和突出重點(diǎn)。銷售期間，零售客戶如果需要對某個品種或者幾個品種進(jìn)行重點(diǎn)銷售和宣傳。新品牌卷煙往往利潤率較高，因此我把它們擺放在卷煙陳列柜的正中央最醒目處，讓顧客第一眼
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，造成社會庫存積壓，甚至不顧市場實(shí)際情況，同時引入幾個相同價位的新品牌，零售戶難以接受，有的盲目上量，與市場需求明顯不符
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的比較緊，市場上的庫存量有限，在節(jié)日期間，要加大貨源投放量，滿足市場需求。
旺季不僅緊俏品牌銷售量大，那些常銷品牌和培育新品牌
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。筆者認(rèn)識一位煙酒店的老板，他對新品牌卷煙銷售十分熱衷，煙草公司只要組織新品牌投放市場，他總是在第一時間內(nèi)進(jìn)行銷售，平時還有事沒事地向煙草公司
