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出去，擾亂了市場(chǎng)終端價(jià)格，并對(duì)其它客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)綜合毛利率和利潤(rùn)產(chǎn)生影響。
2.不利于市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。由于客戶僅依靠緊俏煙和高價(jià)位卷煙賺錢(qián)，其它卷煙利潤(rùn)偏低
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%，客戶毛利率達(dá)到11.84%。四是從解決能力不足入手，采取缺什么、補(bǔ)什么，使培訓(xùn)工作更有目的性和針對(duì)性，購(gòu)買(mǎi)了營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)、法規(guī)、財(cái)務(wù)、安全
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，卷煙經(jīng)營(yíng)采取“大進(jìn)大出”的模式。即以“批量購(gòu)進(jìn)、大量售出”為特色，銷(xiāo)購(gòu)差價(jià)就是毛利，所涉卷煙品牌規(guī)格繁多，一批牌號(hào)滯銷(xiāo)、降價(jià)，退出
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和服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，加大適銷(xiāo)貨源供應(yīng)力度，不斷提升客戶經(jīng)營(yíng)毛利率。要嚴(yán)格落實(shí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)制、客戶經(jīng)理駐鄉(xiāng)辦公制度，全力推進(jìn)深度拜訪和深度營(yíng)銷(xiāo)，
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，強(qiáng)化價(jià)格動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和價(jià)格檢查，進(jìn)一步提升零售客戶綜合毛利率水平。發(fā)揮自律小組在日常監(jiān)管中的積極作用，通過(guò)自律小組平臺(tái)，掌握日常信息、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。二是
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的貨源，和消費(fèi)者的關(guān)系更加密切，良性的循環(huán)使他經(jīng)營(yíng)的客戶也多了、毛利也提高了，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)從原來(lái)的2000多元提高到4000多元。
（四
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，提高客戶盈利水平。把貨源供應(yīng)作為客戶服務(wù)的核心問(wèn)題，把提高客戶毛利率和貨源滿意度作為客戶服務(wù)的重要指標(biāo)，嚴(yán)肅分類(lèi)供貨標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格卷煙銷(xiāo)售紀(jì)律
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（軟藍(lán)）”的批發(fā)價(jià)為155元/條，建議零售價(jià)為18元/包，中間有著2.5元的差價(jià)，毛利率較高，利潤(rùn)空間大，刺激
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;營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)毛利率的計(jì)算方法不一致等，諸如此類(lèi)的問(wèn)題曾是困擾山東煙草信息化建設(shè)的難題。數(shù)據(jù)質(zhì)量低，根據(jù)數(shù)據(jù)分析出的信息就會(huì)有偏差；信息有偏差
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;努力做到“不分產(chǎn)地，重在品牌質(zhì)量；不分先后，重在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；不唯毛利，重在適銷(xiāo)對(duì)路；不講親疏，重在規(guī)范
