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46%的零售客戶經(jīng)營(yíng)毛利率達(dá)到13%；28%的零售客戶達(dá)到12%；18%的零售客戶達(dá)到10%以上；8%的零售客戶未達(dá)到10%。
五、工作
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的需求。
2、湖北中煙非常重視與商業(yè)企業(yè)的合作。長(zhǎng)期以來(lái)，工業(yè)公司也非常重視旗下的品牌在本地市場(chǎng)的表現(xiàn)，多次開展了卓有成效的工商協(xié)同營(yíng)銷活動(dòng)。
3、品牌批零毛利差率較高
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，處理好目標(biāo)培育品牌總量提升和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)系，加速客戶資金周轉(zhuǎn)利用，逐步提高客戶毛利率，持續(xù)調(diào)動(dòng)客戶的積極性和主動(dòng)性。只有工、商、零三方積極配合
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;對(duì)于盈利能力有限的小的零售戶來(lái)說(shuō)，這種影響他們收入的做法使得小的零售戶責(zé)怪煙草公司對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)管不力。
在卷煙毛利率上，城區(qū)客戶要高于集鎮(zhèn)及行政村客戶。究其原因
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不暢，無(wú)奈之下才以批發(fā)價(jià)格賣給小規(guī)模商戶和無(wú)證商戶。另?yè)?jù)一位違規(guī)零售客戶講，假冒偽劣卷煙卷煙相對(duì)便宜，與真品卷煙相比毛利高且銷售的快，所以就從
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效率，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中不能很好地執(zhí)行“明碼實(shí)價(jià)”，導(dǎo)致批零毛利率偏低，進(jìn)而影響到了其他客戶培育銷售的積極性。
（三）機(jī)會(huì)——O
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的毛利額較高，所以我也賺了不少利潤(rùn)。真可謂是“東來(lái)紫氣西來(lái)財(cái)”呀！
根據(jù)我對(duì)消費(fèi)跟蹤信息的分析，我發(fā)現(xiàn)凡是購(gòu)買“黃山（新視界·紫氣東來(lái)
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務(wù)宗旨等都被懸掛于墻上，宣諸于口，但在煙草商業(yè)企業(yè)自上而下的決策過(guò)程中，仍舊是以企業(yè)的銷售量、毛利等硬性指標(biāo)為主，而忽視了對(duì)客戶投訴率、客戶滿意率
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”，及時(shí)處理客戶的咨詢與投訴，從貨源、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)能力等因素入手，努力使卷煙零售客戶毛利率達(dá)到12%以上，以整體提升客戶盈利水平。所以，這樣
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集煙葉、專賣和卷煙銷售為一體的綜合功能尤為重要，把專賣管理與卷煙銷售及毛利率掛起鉤來(lái)，真正解決資金重復(fù)使用的問(wèn)題；職工住房、就餐、工作場(chǎng)所的問(wèn)題；
