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挑戰(zhàn)和機(jī)遇，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，必須科學(xué)判斷和準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和煙草控制形勢(shì)，有計(jì)劃有重點(diǎn)、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)我國(guó)煙草控制工作?？?zé)熂纫⒆阒袊?guó)
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的市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，預(yù)測(cè)把握當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期煙機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和變化趨勢(shì)，“主動(dòng)上門(mén)，全力服務(wù)”，根據(jù)市場(chǎng)需求主動(dòng)制訂市場(chǎng)規(guī)劃和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
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）的方針、政策，“下情”是指對(duì)實(shí)際情況的了解。吃透“上情”才能對(duì)全局有準(zhǔn)確的判斷和把握，吃透“下情”才能反映紛繁復(fù)雜的生活。所以我們要經(jīng)常學(xué)習(xí)市局（公司
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目標(biāo)按照上半年53%、下半年47%銷售比例，每個(gè)規(guī)格細(xì)分到每一月、每一天。
策略制定機(jī)制精準(zhǔn)化。堅(jiān)持以“三個(gè)尊重”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，即尊重市場(chǎng)規(guī)律，把握需求
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，需要卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及考核人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)整個(gè)卷煙零售市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)際和業(yè)戶經(jīng)營(yíng)實(shí)際，在切實(shí)把握卷煙營(yíng)銷規(guī)定以及相關(guān)企業(yè)相關(guān)規(guī)定與政策的基礎(chǔ)上，充分考慮到卷煙零售業(yè)戶所處
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把握細(xì)節(jié) 宣傳到位
馮國(guó)元：我覺(jué)得，越到銷售高峰，越應(yīng)該從細(xì)節(jié)入手。好的服務(wù)是給每一個(gè)商家?guī)?lái)銷售成功的秘籍。因此我現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始從細(xì)節(jié)入手
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、專賣(mài)兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)出發(fā)，狠抓市場(chǎng)銷售和隊(duì)伍建設(shè)，把握機(jī)遇，乘勢(shì)而為，創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)開(kāi)展如火如荼。
2013年初以來(lái)，為破除卷煙銷售
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，在市場(chǎng)需求導(dǎo)向下，逐步擴(kuò)大雪茄煙市場(chǎng)份額。
開(kāi)展消費(fèi)群體分析調(diào)研，實(shí)施差異化貨源投放策略
通過(guò)開(kāi)展雪茄煙消費(fèi)群體的分析調(diào)研，有效把握雪茄煙
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內(nèi)部整治好了，才能進(jìn)一步把握市場(chǎng)管理的主動(dòng)權(quán)，做到重點(diǎn)突出、任務(wù)明確、依法管理、有效監(jiān)控；才能進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)專賣(mài)管理工作，真正做到管住市場(chǎng)、控制
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，即對(duì)某個(gè)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行分析，包括該業(yè)態(tài)的數(shù)量、分布、守法經(jīng)營(yíng)率、違法類別等；面上分析，即對(duì)某個(gè)區(qū)域的零售客戶進(jìn)行分析，把握區(qū)域違法
