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卡斯特羅在此品牌創(chuàng)立之后，將其替代科伊巴作為致贈各國首腦的獨家禮物。但在1994年夏季《雪茄客》雜志對卡斯特羅的專訪中，他否認了上述說法并說自己仍然非常樂意將科伊巴雪茄繼續(xù)提供給
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適宜曲靖煙區(qū)的新型良種，確保新舊品種的良性替代。同時，進一步加強農(nóng)田管理，全面開展農(nóng)田保潔治理，建立健農(nóng)田長效保潔機制，真正實現(xiàn)
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，永勝紫云煙能成功替代88紅河，目前銷售勢頭較好，市場基礎(chǔ)扎實，對目前銷售能趕上全市進度感到欣慰。
他對工作取得的成績給予了充分的肯定
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貨產(chǎn)生客源流失現(xiàn)象。
二要抓住國慶銷售旺季有利時機，加強對重點品牌、低焦品牌和替代品牌的培育工作，尤其是新品牌的同價位卷煙，深入挖掘市場潛力，
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因受貨源供應計劃影響，可供貨源相對不多的情況下，加強新品牌與替代品牌的宣傳培育工作，耐心地向零售客戶傳授卷煙品牌宣傳推介技巧，進一步增強了零售客戶
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的穩(wěn)定性。完善需求預測機制，制定培育規(guī)劃，各區(qū)域結(jié)合實地市場選擇品牌檔位，力爭培養(yǎng)起適合本區(qū)域分品類可替代的品牌圈，打造良好的銷售鏈接。優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)
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D所在的煙草公司提倡營銷人員深入零售終端基層了解卷煙零售情況，恰好小D有一個開便利店的親屬要出門旅行，所以一拍即合地決定由小D替代看店一周。
第一天小D就發(fā)現(xiàn)了問題
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成員的積極帶動作用，有效進行品牌培育，指導客戶進行合理庫存，發(fā)揮缺貨替代品牌的推介，不斷提高客戶的經(jīng)營利潤；
四是要進一步加大宣傳
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，該縣烤煙密集烘烤已全部替代了三段式傳統(tǒng)烘烤，為了確保煙農(nóng)戶全面掌握密集式烘烤技術(shù)工藝，縣煙草局邀請密集烘烤專家，重點就“三段五步式”密集烘烤工藝
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;下半年將繼續(xù)以銷量為中心，以加強貴煙調(diào)控后同價位替代品牌培育為工作重點，積極開展客戶經(jīng)營指導跟蹤，引導客戶由單一品牌系列需求，轉(zhuǎn)向多樣化品牌經(jīng)營
