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的顧客要盡快精準(zhǔn)地掌握其心理，有針對(duì)性性打開(kāi)其心結(jié)，有效激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。比方在推薦卷煙新品時(shí)，需要細(xì)心耐心，更需要零售戶(hù)的勇氣，使用
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，進(jìn)而產(chǎn)生在實(shí)踐中去檢驗(yàn)品牌的表現(xiàn)是否與LOGO展現(xiàn)的內(nèi)涵相一致的沖動(dòng)與欲望。
因此，良好的品牌LOGO不僅僅只是簡(jiǎn)單的形象設(shè)計(jì)符號(hào)。事實(shí)上完整的品牌LOGO也代表了一個(gè)企業(yè)
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可通過(guò)特色終端、營(yíng)銷(xiāo)手段等激發(fā)消費(fèi)者在本地購(gòu)買(mǎi)卷煙的欲望，而對(duì)于非煙民可將卷煙在終端的突出陳列等方式，在與土特產(chǎn)等其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)終端卡位。
三是
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功夫，刺激顧客強(qiáng)烈的過(guò)年需求，讓他們總想多多購(gòu)買(mǎi)一些商品，讓年過(guò)得更開(kāi)心、滋潤(rùn)一些。同時(shí)還可以設(shè)計(jì)一些與過(guò)年有關(guān)的促銷(xiāo)廣告語(yǔ)，來(lái)刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。我在
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，這往往會(huì)引起廣大群眾對(duì)卷煙產(chǎn)品的喜愛(ài)，相反，卷煙包裝圖案設(shè)計(jì)平常點(diǎn)，不會(huì)引起廣大群眾注意，進(jìn)而不會(huì)產(chǎn)生品吸欲望。縱使國(guó)家局對(duì)卷煙
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，難以激發(fā)顧客的欲望。我想如果這樣改一下“XXX店即將進(jìn)駐，敬請(qǐng)期待！（或者XXX店改造升級(jí)中，全新環(huán)境，敬請(qǐng)期待
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的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望，以促進(jìn)元旦更好地零售經(jīng)營(yíng)。”
利潤(rùn)降低一點(diǎn)
零售戶(hù)要想搞好元旦零售經(jīng)營(yíng)還要注意做好一點(diǎn)，那就是適當(dāng)降低一些商品的利潤(rùn)。或許有的零售戶(hù)想
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，讓我學(xué)到了不少現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)新知識(shí)。”
“首先，改善店鋪硬件設(shè)施。以前，我只知道貨真價(jià)實(shí)就能吸引顧客，不知道改善購(gòu)物環(huán)境有利于提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。后來(lái)
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等特性，此時(shí)，顧客多半會(huì)對(duì)煙產(chǎn)生親近感，充滿(mǎn)購(gòu)買(mǎi)的欲望。但前提是要讓更多的顧客走進(jìn)店來(lái)。
有一次，我在一個(gè)零售戶(hù)群里看到德州的一位朋友說(shuō)了
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，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望?？傊?#xff0c;客戶(hù)經(jīng)理指導(dǎo)零售戶(hù)工作要放下架子，潛下身子，做到面對(duì)面、手把手、心連心，只有這樣腳踏實(shí)地的工作才有
