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%、18.0%，區(qū)域間的發(fā)展差距較大；三是市場價格不夠理想，根據(jù)零點公司提供的數(shù)據(jù)，10月份“金圣”煙的綜合毛利率為9.8%，比
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;并積極向我們建議下月合理定量，方便我們調(diào)整進度，品牌市場調(diào)控能力比以前極大增強了。”
市中區(qū)零售客戶劉某說“前段時間我的銷售毛利下滑了，我也想了很久一直
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出去，擾亂了市場終端價格，并對其它客戶的卷煙經(jīng)營綜合毛利率和利潤產(chǎn)生影響。
2.不利于市場規(guī)范經(jīng)營管理。由于客戶僅依靠緊俏煙和高價位卷煙賺錢，其它卷煙利潤偏低
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%，客戶毛利率達到11.84%。四是從解決能力不足入手，采取缺什么、補什么，使培訓工作更有目的性和針對性，購買了營銷、專賣、法規(guī)、財務(wù)、安全
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，卷煙經(jīng)營采取“大進大出”的模式。即以“批量購進、大量售出”為特色，銷購差價就是毛利，所涉卷煙品牌規(guī)格繁多，一批牌號滯銷、降價，退出
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和服務(wù)質(zhì)量的重要標準，加大適銷貨源供應(yīng)力度，不斷提升客戶經(jīng)營毛利率。要嚴格落實客戶經(jīng)理培訓機制、客戶經(jīng)理駐鄉(xiāng)辦公制度，全力推進深度拜訪和深度營銷，
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，強化價格動態(tài)監(jiān)測和價格檢查，進一步提升零售客戶綜合毛利率水平。發(fā)揮自律小組在日常監(jiān)管中的積極作用，通過自律小組平臺，掌握日常信息、了解市場動態(tài)。二是
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的貨源，和消費者的關(guān)系更加密切，良性的循環(huán)使他經(jīng)營的客戶也多了、毛利也提高了，經(jīng)營利潤從原來的2000多元提高到4000多元。
（四
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，提高客戶盈利水平。把貨源供應(yīng)作為客戶服務(wù)的核心問題，把提高客戶毛利率和貨源滿意度作為客戶服務(wù)的重要指標，嚴肅分類供貨標準，嚴格卷煙銷售紀律
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（軟藍）”的批發(fā)價為155元/條，建議零售價為18元/包，中間有著2.5元的差價，毛利率較高，利潤空間大，刺激
