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自然提升的情況下，根據(jù)縣級(jí)市場(chǎng)城鄉(xiāng)差異化對(duì)不同卷煙的差異化需求，放緩低檔煙的下降速度，保障低檔煙的市場(chǎng)滿足率。
五是關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。關(guān)注信息采集點(diǎn)客戶銷(xiāo)量
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了然于胸，心中有數(shù)，從數(shù)據(jù)中尋找金圣變化趨勢(shì)，提升營(yíng)銷(xiāo)能力；二是“保持市場(chǎng)敏感性”。各銷(xiāo)區(qū)對(duì)金圣黑老虎雙低系列新品要不斷進(jìn)行信息采集，把握新品
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，對(duì)市場(chǎng)信息早了解、早思考，加強(qiáng)對(duì)客戶訂單指導(dǎo)，以滿足市場(chǎng)需求?！? 三是注重信息分析。借助信息采集點(diǎn)采集的客戶信息和庫(kù)存日盤(pán)查數(shù)據(jù)，對(duì)零售戶
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每月采集服務(wù)需求一次，從客戶服務(wù)、品牌培育、市場(chǎng)研究三個(gè)方面查詢客戶的實(shí)際需求，有針對(duì)性的開(kāi)展服務(wù)。二是每月進(jìn)行一次市場(chǎng)信息采集，全面了解客戶的的庫(kù)存和價(jià)格信息
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兩個(gè)模塊開(kāi)發(fā)完畢。其中，信息導(dǎo)偵模塊完成信息采集、信息定級(jí)、信息綜合分析及案件經(jīng)營(yíng)等功能的開(kāi)發(fā)工作，并在豐臺(tái)、昌平區(qū)局進(jìn)行了系統(tǒng)測(cè)試，模塊功能得到區(qū)局認(rèn)可
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;尤其重視零售客戶經(jīng)營(yíng)信息采集和分析，加強(qiáng)消費(fèi)變化趨勢(shì)和品牌轉(zhuǎn)換趨勢(shì)的調(diào)查研究，及時(shí)掌握消費(fèi)者和零售客戶的動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確捕捉和掌握市場(chǎng)走勢(shì)變化情況，
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;旨在進(jìn)一步深化工商協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)卷煙品牌發(fā)展從總量控制向精確調(diào)控轉(zhuǎn)變、信息渠道從多層次信息采集向通道式信息共享轉(zhuǎn)變、貨源投放從多環(huán)節(jié)向扁平化方向轉(zhuǎn)變，以不斷改善批零關(guān)系
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，開(kāi)展以行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、品牌知識(shí)、終端銷(xiāo)售功能利用、品牌功能利用、宣傳展示功能利用、信息采集功能利用等內(nèi)容的培訓(xùn)工作，全面提升示范零售終端的綜合能力。
四是做好網(wǎng)上訂貨工作。通過(guò)
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；二是查數(shù)據(jù)臺(tái)帳，看臺(tái)帳數(shù)據(jù)是否據(jù)準(zhǔn)確，月、季、半年、年度分析是否全面深入；四查人力資源信息采集，看是否準(zhǔn)確無(wú)誤和及時(shí)錄入。
查
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、動(dòng)銷(xiāo)率、斷貨率、成長(zhǎng)率等五個(gè)方面為抓手，實(shí)現(xiàn)卷煙品牌擴(kuò)規(guī)模。為此，客戶經(jīng)理在日常工作中，要不斷把握零售終端特征及卷煙消費(fèi)需求變化信息的采集，對(duì)
