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，卷煙經(jīng)營采取“大進(jìn)大出”的模式。即以“批量購進(jìn)、大量售出”為特色，銷購差價(jià)就是毛利，所涉卷煙品牌規(guī)格繁多，一批牌號滯銷、降價(jià)，退出
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和服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，加大適銷貨源供應(yīng)力度，不斷提升客戶經(jīng)營毛利率。要嚴(yán)格落實(shí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)制、客戶經(jīng)理駐鄉(xiāng)辦公制度，全力推進(jìn)深度拜訪和深度營銷，
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，強(qiáng)化價(jià)格動態(tài)監(jiān)測和價(jià)格檢查，進(jìn)一步提升零售客戶綜合毛利率水平。發(fā)揮自律小組在日常監(jiān)管中的積極作用，通過自律小組平臺，掌握日常信息、了解市場動態(tài)。二是
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的貨源，和消費(fèi)者的關(guān)系更加密切，良性的循環(huán)使他經(jīng)營的客戶也多了、毛利也提高了，經(jīng)營利潤從原來的2000多元提高到4000多元。
（四
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，提高客戶盈利水平。把貨源供應(yīng)作為客戶服務(wù)的核心問題，把提高客戶毛利率和貨源滿意度作為客戶服務(wù)的重要指標(biāo)，嚴(yán)肅分類供貨標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格卷煙銷售紀(jì)律
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（軟藍(lán)）”的批發(fā)價(jià)為155元/條，建議零售價(jià)為18元/包，中間有著2.5元的差價(jià)，毛利率較高，利潤空間大，刺激
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;營銷部門與財(cái)務(wù)部門對毛利率的計(jì)算方法不一致等，諸如此類的問題曾是困擾山東煙草信息化建設(shè)的難題。數(shù)據(jù)質(zhì)量低，根據(jù)數(shù)據(jù)分析出的信息就會有偏差；信息有偏差
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;努力做到“不分產(chǎn)地，重在品牌質(zhì)量；不分先后，重在競爭優(yōu)勢；不唯毛利，重在適銷對路；不講親疏，重在規(guī)范
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客戶座談會，聽取客戶的意見和建議，及時總結(jié)改進(jìn)，提升服務(wù)質(zhì)量。轄區(qū)零售客戶月服務(wù)維護(hù)面達(dá)到100%，平均經(jīng)營毛利率達(dá)到12%以上，
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，爭取采購最低價(jià)格的商品；盡量購進(jìn)一些暢銷的、毛利較高的商品。二是在合理定價(jià)中提升利潤空間。合理確定商品的價(jià)格也是降低經(jīng)營成本的最佳途徑。定價(jià)的高低決定著經(jīng)營成本。商品定價(jià)
