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“泰山”香煙而言，我上柜銷售時(shí)，在它旁邊放上一個(gè)我們江淮流域的辟邪圖騰物——飛獅。當(dāng)人們被“鶴立雞群”五彩斑斕的小飛獅抓住眼球的時(shí)候，我會(huì)不失時(shí)機(jī)地向顧客講解
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重點(diǎn)品牌培育力度，尤其要加大省外卷煙上柜規(guī)格，以此提升卷煙銷量；四是積極引導(dǎo)客戶改變經(jīng)營理念，幫助客戶進(jìn)行分析，提升客戶經(jīng)營能力
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;等四大主銷規(guī)格培育的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)金圣新品滕王閣卷煙培育，關(guān)注滕王閣卷煙選點(diǎn)客戶上柜、動(dòng)銷情況，引導(dǎo)客戶積極主動(dòng)地做好滕王閣卷煙消費(fèi)者推介工作，
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一是加強(qiáng)品牌宣傳，不斷提升“七匹狼”品牌的市場認(rèn)知度。通過加強(qiáng)宣傳、終端展示、引導(dǎo)消費(fèi)等措施，不斷提升“七匹狼”品牌的知名度、上柜率和動(dòng)銷率，使“七匹狼”品牌
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，營造終端建設(shè)新形象，科學(xué)合理投放貨源，擴(kuò)大品牌覆蓋面，提升品牌上柜率，嚴(yán)格控制卷煙投放節(jié)奏，減少社會(huì)庫存積壓，
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進(jìn)行了深入的交流。走訪過程中，學(xué)習(xí)小組同時(shí)和隆安縣局的相關(guān)人員探討現(xiàn)代終端建設(shè)中的工作流程及配套保障措施，新品上柜、品牌培育方面的措施和方法，鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代終端布局
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體。
四是持續(xù)跟蹤，加強(qiáng)監(jiān)控。在品牌培育過程中，采取市場走訪和系統(tǒng)跟蹤相結(jié)合的方式，對(duì)細(xì)支煙的銷售和上柜情況進(jìn)行監(jiān)控，查找問題，即時(shí)跟蹤
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客戶經(jīng)理拜訪工作的日常內(nèi)容，結(jié)合零售客戶的實(shí)際上柜寬度以及卷煙陳列設(shè)施，向零售客戶“手把手”指導(dǎo)，在與零售客戶做好溝通與疏導(dǎo)的基礎(chǔ)上共同探索符合其自身實(shí)際經(jīng)營特點(diǎn)
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品牌上柜寬度，擴(kuò)展卷煙陳列面積，提高卷煙品牌的“能見度”。
二是開展客戶培訓(xùn)?？蛻艚?jīng)理通過上門拜訪方式幫助零售客戶提升經(jīng)營水平。對(duì)客戶開展品牌知識(shí)宣講，強(qiáng)化
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，微觀層面細(xì)化制定包括訂單滿足率、上柜率、再購率、社會(huì)存銷比波動(dòng)、價(jià)格指數(shù)波動(dòng)等指標(biāo)的市場培育目標(biāo)。
三是塑造品牌專屬特色。協(xié)同工業(yè)企業(yè)，從新品卷煙生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計(jì)、香氣吸味
