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重點關(guān)注品牌拆零上柜率、店內(nèi)省外煙庫存量的合理性，對可能存在的級別虛低、級別虛高情況及時上報；對涉案客戶上門做好規(guī)范經(jīng)營政策宣講工作；切實走訪農(nóng)村供貨客戶的實際
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發(fā)揮零售終端培育品牌的作用，突出品牌特點，傳授品牌推介技巧，大力宣傳品牌文化，重點提高品牌的上柜寬度，指導客戶適當增加重點卷煙培育
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主要開展了以下四個方面的工作：
1、改進宣傳方式。在春節(jié)期間強化“金圣品牌”的宣傳、銷售、上柜工作，加強客戶溝通，由客戶向外出務工的消費者宣傳
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一要注重發(fā)揮品牌培育功能，重點推廣家族式陳列，擴大品牌上柜寬度，擴展卷煙陳列面積，提高卷煙品牌的“能見度”；加強品牌培育
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工作。通過走訪轄區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，全面落實所有上柜規(guī)格100%明碼標價、價簽準確率100%、對應準確率100%的要求，對走訪中發(fā)現(xiàn)的問題做到即知即改。
三是狠抓市場狀態(tài)
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從卷煙上柜、暢銷規(guī)格、新品銷售情況等多個方面，全面掌握卷煙動銷、資金回籠情況，把握客戶真實需求，為貨源組織與制定提供支持。
三是關(guān)注社會庫存，
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內(nèi)容，對不符合陳列規(guī)范的客戶，親自動手、身體力行幫助做好卷煙陳列，引導客戶節(jié)日期間增加卷煙上柜數(shù)量、美化卷煙陳列等有效方式，樹立品牌意識
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城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村區(qū)位差異，設(shè)定價位適中的培育品牌目標，并具體到規(guī)格，以城區(qū)超市、商場、煙酒店為主，逐戶引導上柜，并在店內(nèi)黃金位置設(shè)置雪茄煙
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品種、檔次的適當搭配，指導零售戶把握節(jié)日消費旺季的有利時機，制定合理的購、銷、存計劃，不斷提高重點骨干品牌的上柜率，促進卷煙銷量持續(xù)穩(wěn)定增長
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，加大各類重點品牌的上柜宣傳和引導消費力度，提高客戶盈利水平。
二是增強客戶等級意識，定期評客戶等級。要求客戶經(jīng)理深入宣傳市場化取向改革精神，按客戶等級
