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過程中,聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷品牌在各地取得了巨大成功,其主要原因就是緊緊抓住了區(qū)域市場的實(shí)際特點(diǎn),所推出的品牌、規(guī)格較好地滿足了區(qū)域市場的需求,有的放矢
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所處環(huán)境、經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力,以及自身周邊消費(fèi)者的消費(fèi)偏好等,進(jìn)而在品牌購進(jìn)上做到合理調(diào)控、有的放矢。
在品牌的購進(jìn)上,筆者的觀點(diǎn)是:少而精
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隊(duì)伍、技術(shù)人才隊(duì)伍、技能人才隊(duì)伍、核心業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍進(jìn)行全面盤點(diǎn),客觀分析,找準(zhǔn)主要問題,確保保障措施有的放矢。
體現(xiàn)戰(zhàn)略引領(lǐng),增強(qiáng)導(dǎo)向性
按照集團(tuán)
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鑒別優(yōu)劣,找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì),切實(shí)做到合理選擇、有的放矢。
商品展示到位
商品的展示效果如何,直接影響著店鋪的經(jīng)營效率。隨著商品不斷豐富,商家
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心理狀態(tài),便于執(zhí)法人員制定切實(shí)可行、針對(duì)性強(qiáng)的詢問計(jì)劃,在詢問過程中有的放矢,占據(jù)主動(dòng)。
二、詢問的基本策略
詢問策略,是指在政策法律制約
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、用心和貼心,又鞏固了朋友情誼,可達(dá)到事半功倍之效。
二、有的放矢的營銷策劃是前提
一是主動(dòng)通過文件、宣傳資料、網(wǎng)站等多種渠道去了解新品的基本信息,如價(jià)格
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,有的放矢;在國際煙草市場上,英美煙草針對(duì)不同區(qū)域的特點(diǎn),開發(fā)了一批區(qū)域性品牌,如“555”就是專門為中國市場設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的,
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。其實(shí),也是許多人做不到的。為什么?因?yàn)槔盍烈汛蠡ǖ臅r(shí)間來研究客戶,研究他們的喜好,然后有的放矢,才把主動(dòng)權(quán)拉到自己這邊
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、正確認(rèn)識(shí)和有效利用卷煙消費(fèi)者卷煙品牌選擇“從眾心理”的幾點(diǎn)要求
第一,客戶經(jīng)理必須全面深入地了解整個(gè)消費(fèi)群體的現(xiàn)狀,使得品牌培育真正做到“有的放矢”。
卷煙經(jīng)營企業(yè)
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。為確保有的放矢,專案偵破小組根據(jù)前期收集到的有關(guān)線索資料,擬定了一套前期偵查方案。經(jīng)過嚴(yán)密監(jiān)控,2010年4月22日,專案民警千里迢迢前往