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的客戶培訓(xùn)工作。
轄區(qū)各片區(qū)客戶經(jīng)理對(duì)自己所管轄的客戶進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括去年同期銷售數(shù)據(jù)分析、近期貨源及庫(kù)存通報(bào)、影響客戶盈利因素的分析、合理安排停訪前期的卷煙訂單等。培訓(xùn)采用
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間，縣局主要負(fù)責(zé)人通過(guò)市場(chǎng)走訪，查看了終端標(biāo)價(jià)簽與重點(diǎn)品牌陳列情況，盤(pán)點(diǎn)了重點(diǎn)品牌的庫(kù)存情況，了解重點(diǎn)品牌的價(jià)格執(zhí)行以及盈利情況；針對(duì)
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其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙民手中非法收購(gòu)煙葉達(dá)1360公斤，價(jià)值人民幣67456元，然后雇傭車輛拉往外地進(jìn)行高價(jià)銷售盈利，途中，該批煙葉在運(yùn)輸過(guò)程中，
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、經(jīng)營(yíng)分析等方面提供幫助，有的放矢開(kāi)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)指導(dǎo)，提高農(nóng)村客戶盈利水平。
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，提升客戶盈利水平，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)；
二要扎實(shí)開(kāi)展新品培育，分析消費(fèi)需求變化、掌握重點(diǎn)品牌市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)；
三要落實(shí)專銷結(jié)合工作
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三是注重經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶盈利水平。客戶經(jīng)理根據(jù)客戶的商圈位置、資金狀況、經(jīng)營(yíng)能力，保持合理庫(kù)存引導(dǎo)客戶積極訂購(gòu)省產(chǎn)煙。
四是注重考核指標(biāo)權(quán)重分配，
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有所提升；三是重點(diǎn)提升金圣核心終端客戶建設(shè)，強(qiáng)化零售終端按培育品牌的陣地作用，提高零售客戶的
盈利水平，加強(qiáng)對(duì)客戶的走訪，確?？蛻?/div>
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，進(jìn)一步拓展和延伸“暖心計(jì)劃”工作方法。二是從“科學(xué)經(jīng)營(yíng)”、“合理定量”、“新品宣傳”三個(gè)角度指導(dǎo)困難零售戶進(jìn)行卷煙銷售工作，提高零售戶自主盈利能力。三是站在客情角度
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，消費(fèi)者卷煙吸食量、品牌偏好程度及市場(chǎng)消費(fèi)變化動(dòng)態(tài)，與零售客戶們進(jìn)行面對(duì)面交談，了解客戶盈利、庫(kù)存、品牌動(dòng)銷等情況，征詢客戶對(duì)營(yíng)銷服務(wù)、貨源投放、品牌
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林副經(jīng)理一行來(lái)到石亭鎮(zhèn)豐樂(lè)村、埔尾村，天寶鎮(zhèn)金峰等地，與零售客戶進(jìn)行面對(duì)面交流，詳細(xì)了解卷煙市場(chǎng)狀態(tài)、卷煙消費(fèi)需求、客戶盈利水平等市場(chǎng)信息，并
