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、或者返現(xiàn)金等。當(dāng)然我自己最看重的還是力爭在“誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”上下文章，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。就拿卷煙銷售來說吧，我一直堅持從正規(guī)渠道進(jìn)購，同時還精心
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，下級對上級的監(jiān)督難以有效實施，權(quán)力的自由裁量彈性過大。有的單位群眾監(jiān)督機(jī)制不健全，群眾缺乏有效的知情權(quán)、表達(dá)權(quán)和參與權(quán)，監(jiān)督的渠道不暢。有的單位輿論監(jiān)督
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銷售違法煙、亂渠道進(jìn)貨在客觀上來看則是必然的。
筆者認(rèn)為，零售戶盈利期望值的主要影響包括：總贏利狀態(tài)、周邊群體的影響、感受到的服務(wù)、盈利期望、對服務(wù)提升的期望
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都需要一個合理的渠道將其分發(fā)出去，例如可以采用建立信息大平臺或者QQ群等方式來進(jìn)行此項工作，保證需要傳出的信息可以及時傳出。
四、建立內(nèi)管與對標(biāo)的有機(jī)結(jié)合
將內(nèi)管與
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對各個卷煙品牌有了更深的了解，特別是來自各個省份的卷煙品牌，有些品牌從來都沒有聽說過，通過網(wǎng)絡(luò)終端信息機(jī)，更加的確定我店賣的卷煙都是正規(guī)渠道
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的真?zhèn)魏蛠砺樊a(chǎn)生懷疑。這就要求零售戶必須賣自己店的煙，不能亂渠道進(jìn)貨，也不能為他人代賣禮品煙。
點評：時下，許多零售戶都知道“霸王條款”行不通
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煙葉生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提升煙葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平。其次要強化宣傳與培訓(xùn)，通過多種形式、多種渠道，加大標(biāo)準(zhǔn)宣傳力度，形成人人關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化、自覺實施標(biāo)準(zhǔn)化
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渠道、進(jìn)貨價格以及進(jìn)貨的方式等等。因為比較偏遠(yuǎn)，市區(qū)二批配送價要明顯地高于距離較近的，而且配送還沒那么及時，所以有些零售戶會定期地上市區(qū)批發(fā)市場走貨
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成長渠道，比如可以采取“老中青結(jié)合”以及“以老帶新”等方式，都是比較不錯的路子之一。
其次，從辦公室主任角度來說：
一是要“抓調(diào)度”。要
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卷煙客戶，成為他必須思考的問題。首先將目光盯到縣城一些知名企業(yè)、縣直單位。他通過中間人聯(lián)系介紹，打開了銷售渠道；其次將目光盯在外地游客身上，他經(jīng)常
