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每條營銷線路,掛點人員積極跟蹤掛點線路卷煙的銷售情況,配合客戶經(jīng)理做好卷煙營銷工作,采取上門拜訪,現(xiàn)場指導(dǎo),宣傳卷煙上柜
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來分析研究各品牌市場容量及走勢,用品牌上柜率、定足面、滿足率及知曉率,來分析的品牌的市場表現(xiàn),制定針對性培育措施,更加有效的開展品牌營銷
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,廖材河、姜林忠又到新羅區(qū),走訪了現(xiàn)代零售終端客戶、品牌培育示范戶,收集了有關(guān)的品牌培育意見及建議。新羅分公司經(jīng)理江益忠就上半年省產(chǎn)煙銷量、結(jié)構(gòu)上柜率、等情況
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工商協(xié)同駐店助銷活動的開展,黃山(大壹品)在七星關(guān)區(qū)市場再購率、上柜率得到了提升,實現(xiàn)了工商協(xié)同對黃山(大壹品)
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5個重點規(guī)格上柜率、動銷率大幅上升,特別是嬌子(錦繡)、嬌子(藍)、嬌子(軟陽光)動銷率分別達到
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,陳列要突出核心品牌和重點品牌。三要加強品牌培育,通過訂單跟蹤、實地拜訪等多種方式關(guān)注客戶品牌上柜情況,結(jié)合消費實際,有針對性的開展品牌推薦。四要注重
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,幫助零售客戶做好庫存及上柜的科學(xué)管理,深入開展市場調(diào)研,持續(xù)提高零售客戶的經(jīng)營能力和贏利水平。
搭建數(shù)據(jù)分析平臺。借助進銷存信息管理系統(tǒng),進一步
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的真實性和有效性。三是注重指標分析。重視卷煙上柜銷量指標、客戶訂單條均價指標等指標分析和對標,增強線索關(guān)聯(lián)敏銳性,強化案件經(jīng)營意識,提升追線尋網(wǎng)能力。四是注重宣傳治
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等;熟悉目標客戶資源;熟悉階段性品牌投放策略。
二是做好“一個調(diào)查”。廣泛開展新品入市前市場調(diào)查,全面掌握市場消費潛力、客戶對新品認識、上柜銷售信心及銷售預(yù)期
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)覃忠達、紀檢組長羅陸毅深入大新走訪調(diào)研。
其間,覃忠達、羅陸毅實地走訪了大新雷平鎮(zhèn)、大新德天邊境卷煙零售戶,重點了解現(xiàn)代終端店面打造、卷煙經(jīng)營、品牌上